Gerente de Ventas-Equipos Médicos
1. Acerca de SolutionMallSolutionMall es una plataforma global B2B de entrega de soluciones, enfocada en atender necesidades de equipos médicos, atención sanitaria, compras institucionales, infraestructura, industria y proyectos.A diferencia de las plataformas tradicionales de listado de productos, SolutionMall se enfoca en un modelo de entrega de soluciones más estructurado. Apoyamos a los clientes en la aclaración de requisitos, selección de productos, recomendación de soluciones, coordinación con proveedores, apoyo en RFQ, seguimiento de cotizaciones, coordinación de entregas y soporte de proyectos a largo plazo.En el sector médico y de salud, SolutionMall puede apoyar necesidades de productos y soluciones relacionadas con:Equipos médicosEquipos de diagnóstico y pruebas médicasDispositivos de monitoreo de pacientesEquipos de laboratorio y pruebas clínicasEquipos de rehabilitación médicaEquipos de fisioterapia y recuperaciónConsumibles médicos y suministros desechablesEquipos de apoyo para hospitales, clínicas, laboratorios y centros de saludSoluciones de gestión sanitaria y sistemas de información médicaPaquetes de soluciones médicas basadas en proyectos2. Descripción del puestoEstamos buscando un Gerente de Ventas – Equipos Médicos, América Latina excepto Brasil para apoyar el desarrollo del negocio de equipos médicos de SolutionMall en los mercados latinoamericanos fuera de Brasil.Este puesto cubre principalmente mercados hispanohablantes de América Latina, como México, Colombia, Perú, Chile, Argentina, Ecuador, Bolivia, Paraguay, Uruguay, Centroamérica y otros mercados regionales relevantes cuando corresponda.Es un rol flexible basado en cooperación, adecuado para profesionales con recursos de clientes locales, relaciones con distribuidores, experiencia en canales comerciales o experiencia en gestión de ventas en equipos médicos, productos de salud, equipos hospitalarios, equipos de laboratorio, dispositivos de diagnóstico, equipos de rehabilitación, consumibles médicos o compras de proyectos de salud.El rol se enfoca en desarrollar oportunidades con clientes, construir relaciones con distribuidores y canales, identificar necesidades reales de compra, apoyar el desarrollo de RFQ, coordinar cotizaciones y ayudar a SolutionMall a promover soluciones de equipos médicos en América Latina, excluyendo Brasil.Este no es un puesto de venta minorista simple. Es un rol B2B de desarrollo comercial y gestión de ventas, enfocado en hospitales, clínicas, laboratorios, centros de rehabilitación, instituciones de salud, distribuidores, compras institucionales y oportunidades de equipos médicos basadas en proyectos.El candidato ideal debe poder apoyar en:Desarrollo de clientesDesarrollo de distribuidores y canalesSeguimiento de oportunidades de proyectosCoordinación de RFQ y cotizacionesPromoción de soluciones de equipos médicosRetroalimentación del mercado regionalCoordinación comercialApoyo al avance de proyectosDesarrollo de cooperación a largo plazo con socios locales3. Responsabilidades principalesDesarrollo de clientes y canalesDesarrollar clientes, distribuidores y oportunidades de canales en América Latina, excluyendo Brasil, incluyendo hospitales, clínicas, centros de diagnóstico, laboratorios, centros de rehabilitación, instituciones de salud, distribuidores de equipos médicos y contactos de compras públicas o privadas.Construir y mantener relaciones con clientes, distribuidores, instituciones médicas, equipos de compras y socios regionales para ayudar a SolutionMall a ampliar oportunidades de equipos médicos, dispositivos de monitoreo, equipos de rehabilitación y proyectos de salud.Promoción de soluciones de equipos médicosPromover los productos y soluciones médicas de SolutionMall, incluyendo equipos de diagnóstico, monitoreo de pacientes, equipos hospitalarios, laboratorio clínico, rehabilitación, fisioterapia, consumibles médicos, sistemas de información médica y soluciones de gestión de salud.Ayudar a los clientes a seleccionar equipos adecuados según sus escenarios de uso, presupuesto, requisitos técnicos, mantenimiento, cumplimiento local y necesidades de largo plazo.Seguimiento de RFQ y coordinación comercialDar seguimiento a necesidades del cliente, antecedentes del proyecto, presupuesto, requisitos técnicos, plazos de entrega, RFQ y cotizaciones.Coordinar con los equipos de SolutionMall, proveedores, distribuidores y contactos de proyecto para avanzar oportunidades calificadas, apoyar discusiones técnicas, negociaciones comerciales, confirmación de soluciones y seguimiento de pedidos.Retroalimentación de mercadoCompartir información del mercado local, incluyendo tendencias de demanda, oportunidades de proyectos, precios, canales, competidores, categorías populares, requisitos de registro, expectativas de posventa y procesos de compra en el sector salud.4. RequisitosRequisitos básicosMás de 3 años de experiencia en ventas, distribución, desarrollo de canales o gestión comercial en una o más de las siguientes áreas:Equipos médicosEquipos hospitalarios o clínicosEquipos de diagnóstico o laboratorioMonitoreo de pacientesRehabilitación o fisioterapiaConsumibles médicosVentas B2B de productos de saludCompras o cotizaciones de proyectos médicosCapacidad para comprender necesidades del cliente, selección de productos, seguimiento de RFQ, coordinación de cotizaciones y comunicación con distribuidores o instituciones de salud.Buenas habilidades de comunicación y capacidad para desarrollar clientes, distribuidores, instituciones médicas o contactos de proyectos en mercados latinoamericanos fuera de Brasil.Dominio de trabajo en español e inglés.PreferidoRecursos existentes de clientes o canales en América Latina, excluyendo Brasil.Experiencia con hospitales, clínicas, laboratorios, centros de diagnóstico, centros de rehabilitación, distribuidores médicos o equipos de compras de salud.Experiencia en desarrollo de canales, seguimiento de RFQ, coordinación de cotizaciones, gestión de ventas o desarrollo de oportunidades de proyectos.Conocimiento de requisitos locales de registro, importación, distribución o cumplimiento para equipos médicos será una ventaja.5. Modelo de trabajoEste rol sigue un modelo flexible de desarrollo comercial basado en cooperación.Las áreas principales de enfoque incluyen:Desarrollo de clientesDesarrollo de canalesSeguimiento de RFQ y cotizacionesComunicación de productos y solucionesCoordinación comercialRetroalimentación del mercado localApoyo al avance de proyectosDesarrollo de cooperación regional a largo plazoPara candidatos adecuados, SolutionMall puede proporcionar apoyo de cooperación regional y oportunidades de desarrollo comercial a largo plazo, basadas en recursos de clientes verificados, avance de proyectos y contribución real.Este rol es especialmente adecuado para profesionales que ya tienen experiencia o acceso a clientes en equipos médicos, equipos hospitalarios, equipos de laboratorio, dispositivos de monitoreo, equipos de rehabilitación, consumibles médicos, distribución médica o canales de proyectos de salud en América Latina, excluyendo Brasil.6. Compensación y beneficios de cooperaciónSolutionMall ofrece un modelo de cooperación vinculado al desempeño, basado en la contribución real al negocio, incluyendo:Resultados de desarrollo de clientesCreación de oportunidades calificadasAvance de RFQAvance de proyectosResultados de pedidos y negociosValor de cooperación a largo plazoLos términos detallados de cooperación pueden discutirse durante el proceso de entrevista, según la experiencia del candidato, recursos de clientes, capacidad regional, relaciones con clientes, capacidad lingüística y contribución al proyecto.7. Cómo postularsePor favor, postúlese con una breve nota destacando su experiencia relevante en:Equipos médicosEquipos de diagnóstico o pruebas médicasEquipos de monitoreo de pacientesEquipos de laboratorio o pruebas clínicasEquipos de rehabilitación o fisioterapiaConsumibles médicosVentas B2B de equipos médicosDesarrollo de canales o distribuidoresSeguimiento de RFQ y cotizacionesDesarrollo de clientes o canales en América Latina, excluyendo BrasilComunicación en español e inglésTambién puede enviar su CV actualizado a:Jason.sun@solutionmall.com