Gerente de Cuentas Clave – Hardware de TI y Soluciones para

1) Sobre SolutionMallSolutionMall es una plataforma global B2B enfocada en la entrega de soluciones integradas para proyectos de infraestructura e industria.No operamos como un marketplace tradicional de productos. Nuestro enfoque está en la entrega estructurada de soluciones a nivel sistema, conectando análisis de requerimientos, diseño, selección de productos, verificación, preintegración, soporte de entrega y coordinación del ciclo de vida del proyecto. En el área de infraestructura de TI y equipamiento para salas de servidores, SolutionMall ya trabaja con una cartera amplia de productos y recursos relacionados con proyectos IDC, incluyendo centros de datos modulares, UPS, PDU, gabinetes exteriores, racks interiores, aire acondicionado y monitoreo de energía y ambiente. 2) Descripción del cargoBuscamos un Gerente de Cuentas Clave – Hardware de TI y Soluciones para Salas de Servidores para apoyar el desarrollo de negocio de SolutionMall en América Latina hispanohablante, excluyendo Brasil.Este es un cargo remoto, de medio tiempo y basado en un modelo de cooperación. No se trata de una posición tradicional de oficina a tiempo completo. Buscamos una persona que ya tenga cierto acceso al mercado, contactos comerciales o experiencia en cuentas clave, y que pueda colaborar con SolutionMall para impulsar oportunidades de negocio y proyectos relacionados con hardware de TI e infraestructura para salas de servidores.La función combina principalmente:desarrollo de cuentas claveseguimiento comercial de oportunidadescoordinación con clientes y socios localesavance de proyectos y RFQscomunicación técnico-comercial básicaapoyo en cotizaciones, pedidos y entregas3) Responsabilidades principalesDesarrollo de cuentas clave y expansión comercialIdentificar y desarrollar clientes potenciales en mercados hispanohablantes de América Latina para oportunidades relacionadas con hardware de TI, equipamiento para salas de servidores e infraestructura de soporteConstruir y mantener relaciones con clientes clave, contratistas, integradores, distribuidores y socios de canalImpulsar actividades de promoción de mercado, negociación comercial, desarrollo de clientes y seguimiento de oportunidadesAyudar a convertir interés inicial en oportunidades reales, RFQs calificados y conversaciones de proyectoEste enfoque coincide con el marco actual de cooperación internacional de SolutionMall, donde los socios regionales están autorizados para market promotion, business negotiation, customer development y project opportunity tracking dentro de su región. Seguimiento de clientes y oportunidadesMantener contacto regular con clientes potenciales y partes interesadas del proyectoDar seguimiento a requerimientos, intención de compra, contexto del proyecto y próximos pasosRecopilar información básica del proyecto para evaluación interna y preparación de cotizacionesMantener activas las oportunidades mediante seguimiento constante y coordinación prácticaComunicación técnica y alineación de solucionesTener comprensión práctica de categorías de equipos como:centros de datos modularesUPSPDUracks y gabinetesgabinetes exterioresaire acondicionadomonitoreo de energía y ambienteAyudar a relacionar los requerimientos del cliente con categorías de producto y materiales técnicos adecuadosApoyar la comunicación entre clientes locales y el equipo de SolutionMall en temas de configuración básica, selección de productos y dirección de soluciónEstas categorías ya forman parte del sistema centralizado de equipos IDC de SolutionMall, que integra catálogo de productos, recursos técnicos y materiales de apoyo comercial. Coordinación comercial y avance de proyectosDar seguimiento a oportunidades desde la etapa inicial hasta RFQs, cotizaciones, validación del proyecto y coordinación de pedidosApoyar el seguimiento del estado de propuestas, retroalimentación del cliente y acciones siguientesCoordinar internamente con SolutionMall sobre project verification, order docking y seguimiento posterior del negocioMantener visibilidad clara sobre qué oportunidades siguen activas y cuáles tienen mayor potencial de conversiónEsto también está alineado con el modelo de cooperación vigente, que exige seguimiento de RFQ conversion, customer feedback y apoyo en project verification y order docking. Retroalimentación de mercado y desarrollo de redCompartir información práctica sobre precios, competencia, comportamiento del cliente, condiciones de entrega y tendencias del mercado localDesarrollar una red útil de integradores, distribuidores, contratistas y compradores de proyectoAyudar a fortalecer la comprensión regional y la estrategia comercial de SolutionMall en América Latina hispanohablante4) RequisitosObligatoriosAl menos 2 años de experiencia en una o más de las siguientes áreas:ventas de hardware de TIdesarrollo de cuentas claveinfraestructura de TIequipamiento para salas de servidoresventas técnicas o ventas de proyectosdesarrollo de canales o socios comercialesCapacidad para desarrollar clientes, seguir oportunidades y coordinar actividades comerciales con enfoque en resultadosComprensión básica o práctica de equipos como UPS, PDU, racks, gabinetes, climatización o equipos de monitoreo relacionados con infraestructura de TIBuenas habilidades de comunicación comercial y técnico-comercialComodidad para trabajar en un modelo flexible, remoto y de medio tiempoNivel funcional de inglésDeseablesExperiencia en mercados hispanohablantes de América LatinaFamiliaridad con distribuidores, integradores, contratistas o clientes de proyectos de TI e infraestructuraExperiencia en seguimiento de RFQs, cotizaciones y oportunidades de proyectoEspañol nativo o fluidoExperiencia previa con cuentas clave en productos técnicos será una ventaja5) CoberturaEsta posición cubre América Latina hispanohablante, excluyendo Brasil.Dependiendo de las necesidades del mercado y de los proyectos, la persona seleccionada podrá apoyar oportunidades en países como:MéxicoColombiaChilePerúArgentinaEcuadorRepública DominicanaPanamáGuatemalaCosta Rica6) Modalidad de trabajoEsta es una posición de medio tiempo bajo un modelo de cooperación de largo plazo.Buscamos a alguien que pueda colaborar con SolutionMall de manera continua en:desarrollo de cuentas claveseguimiento de clientesdesarrollo de oportunidadescoordinación comercialcomunicación técnico-comercialapoyo en RFQs, cotizaciones, pedidos y avance de proyectosEl modelo de trabajo está alineado con el esquema internacional de cooperación de SolutionMall, que contempla autorización regional, materiales de apoyo técnico y comercial, desarrollo de oportunidades verificadas y crecimiento basado en desempeño. 7) CompensaciónLa compensación es variable y basada en resultados.Podrá depender de factores como:desarrollo de negocioseguimiento de oportunidadesconversión de RFQsapoyo en coordinación de proyectosresultados comerciales y pedidos concretadosEl marco actual de cooperación de SolutionMall contempla un modelo de largo plazo con enfoque en desempeño, incluyendo comisiones sobre proyectos ejecutados y otros esquemas según el tipo de transacción. 8) Cómo postularseOpción 1Postúlate a través de LinkedIn con una breve introducción sobre tu experiencia relevante, por ejemplo:desarrollo de cuentas clave en hardware de TIseguimiento comercial de proyectos de infraestructuraoportunidades relacionadas con UPS, PDU, racks o salas de servidoresdesarrollo de clientes y canalescoordinación comercial y técnicaOpción 2Envía tu CV a: jason.sun@solutionmall.comAsunto del correoGerente de Cuentas Clave – Hardware de TI y Soluciones para Salas de Servidores (América Latina hispanohablante, excepto Brasil)