Business Development Representative

About Christie LitesChristie Lites operates one of the largest stage lighting rental companies in North America, with offices across the United States, Canada, the United Kingdom, and Germany. With more than 35 years in business, Christie Lites serves a diverse client base spanning Trade Shows, Corporate & Special Events, Film & Television, Concert & Theatrical Touring, Education, and the Arts.Christie Lites employs a universal team of Rental Sales Managers who serve clients on an exclusive, relationship-based model. Client assignments are not regional or market-sector based, but are formed and grown through individual relationships. This structure provides unlimited opportunity for portfolio growth, professional autonomy, and long-term career advancement.Job PurposeThe Business Development Manager is a full-cycle, relationship-driven sales professional responsible for building, growing, and managing a personal portfolio of lighting rental clients. Success in this role requires proactively sourcing and developing new client relationships, influencing product specification, and ensuring high-quality execution through close collaboration with Christie Lites' global support teams.This role is designed for individuals who thrive on independence, accountability, and long-term relationship ownership.Who This Role Is Not ForThis role is not suited for candidates seeking inherited accounts, region-assigned territories, or primarily service-only account management responsibilities. Success requires proactive prospecting, relationship ownership, and personal accountability for portfolio performance.RequirementsKey ResponsibilitiesClient Relationship DevelopmentProactively source, develop, and maintain long-term client relationshipsSchedule and conduct regular in-person client meetings and site visitsTravel as needed to support clients in their working environmentsMaintain consistent, structured communication through scheduled check-insServe as the primary point of contact for assigned client relationshipsBusiness Development & Product InfluenceDevelop a working knowledge of Christie Lites' lighting rental inventory and servicesInfluence lighting product specification by collaborating with Lighting Designers, producers, and specifiersPosition Christie Lites as the preferred lighting rental partner during the bid and planning phasesManage competitive substitutions when alternate products are initially specifiedPresent rigging, labor, and support services as integrated solutions supporting lighting rentalsPortfolio & Performance ManagementBuild and actively manage a personal portfolio of client relationshipsSet annual relationship-development and financial targets in collaboration with the VP of RentalsIdentify and pursue new revenue opportunities through proactive networking and outreachRegularly review portfolio composition and recommend adjustments to support long-term growthMonitor portfolio performance, profitability, and commission reportingExecution & Cross-Functional CollaborationInterface closely with Project Management to ensure accurate quoting, reservations, and executionProvide timely and complete information to support job planning and deliveryParticipate in post-show reviews to ensure consistent quality across equipment, labor, and executionPartner with internal teams to resolve challenges and identify continuous improvement opportunitiesSupport Accounting with invoicing follow-up and account collection as neededBusiness Model & Policy AdherencePromote Christie Lites' Official Rental Product Line (ORPL)Strictly adhere to the One Contact - One Rep (OCOR) client management policyFollow established accounting, administrative, and reporting proceduresRepresent Christie Lites professionally and consistently across all client interactionsCandidates must meet one of the following experience profiles:1. Industry Experience:Multiple years of experience working in stage lighting, live events, touring, production, or related technical environmentsStrong understanding of production workflows and client dynamics2. Relationship-Based Sales Experience:Proven success in a relationship-driven, portfolio-owned sales roleDemonstrated ability to self-source business, build long-term client relationships, and close dealsExperience selling complex, service-based, or project-driven solutionsPersonal Attributes for Success:Highly relationship-oriented and client-focusedSelf-motivated, independent, and accountableCompetitive, driven, and growth-orientedComfortable with travel and irregular hoursConfident decision-maker and closerDetail-oriented, especially with financial and contractual mattersMotivated by performance-based compensationProfessional Attributes for Success:Strong organizational and administrative skillsProven track record of sales success and portfolio growthStrategic negotiator with sound business judgmentCollaborative problem solver who builds trust with clients and internal teamsComfortable operating autonomously with senior leadership support