Partner Manager Sr

Senior Partner Manager – Emerging Technology & SolutionsSalary: 85-90k base + bonus!Role OverviewThe Senior Partner Manager – Emerging Technology & Solutions is responsible for driving execution and alignment of identified partners against Insight's GTM plays, with a focus on AI platforms, AI-native ISVs, security partners, and selected infrastructure partners.As part of the Partner Alliances organization, this senior role carries specific accountability for activating partners in the field—particularly partners that are not formally managed today but are important to Insight's technology and solution direction—by aligning them to GTM plays, enabling sales teams, and supporting real customer opportunities.The role operates within a shared cross-functional GTM operating model used by the broader Partner Alliances team. It does not own broader GTM strategy, campaign execution, or marketing plans, but is accountable for partner execution, readiness, and impact within those motions.Key ResponsibilitiesPartner & Solution Ownership (Execution-Focused)Manage a focused portfolio of partners, including:Identified emerging technology Managed partnersNon-managed partners that are important to Insight's emerging technology and solution prioritiesPrioritize partners based on execution value, customer relevance, and solution fit, not program maturity or funding availability.Own Insight's execution-oriented activities for the identified partners tied to:Defined GTM plays as identified by the GTM team around AI, security, and infrastructure solution motionsGTM Play Alignment & Sales SupportAlign assigned partners directly to active GTM plays, ensuring:Clear articulation of which plays each partner supportsDefined partner role within the play (foundational, enabling, differentiating)Within the Partner Alliances × GTM operating model:Ensure partners are reflected in sales enablement and campaignsTranslate GTM intent into practical, partner-specific execution guidanceActively support sales execution, especially where partners are:New to InsightNon-managedLess familiar to the field (help sellers position partners, support live opportunities, and remove friction)When appropriate, request and align partner marketing funds or investments to support GTM execution, recognizing that:Some partners do not have formal MDF, marketing, programs or rebate programsLack of funding is not a barrier to partner engagement or prioritizationSolution & Use-Case EnablementTranslate partner capabilities into clear, seller-ready use cases aligned to GTM plays.Work with Services and Solution line as appropriate to ensure:Partner services do not conflict with Insight offeringsScope and dependencies are clearSales teams know how to qualify and position opportunitiesInsight has technical capabilities aligned to the focused partnersFocus on what works in customer environments, not theoretical solution design.Security & Infrastructure EnablementEnsure security partners are positioned as required components within relevant GTM plays (e.g., AI governance, identity, data protection).Ensure infrastructure partners are:Aligned to AI and security workloadsPositioned intentionally as solution foundationsEnabling Insight with technical delivery capabilitiesPartner services do not conflict with Insight offeringsProvide sales teams with clear guidance on when security and infrastructure partners are essential vs optional.Partner Activation & PrioritizationMaintain a short, intentional list of partners actively aligned to GTM plays.Drive partners from "Interesting but inactive" to "Actively used in execution."Recommend where Insight should:Increase execution focusSimplify partner overlapReduce low-impact noise for the fieldSenior Partner & Internal EngagementEngage partner teams to align on:Execution expectationsSupport for priority opportunitiesResolution of gaps impacting sales or deliveryAct as a senior execution resource for Sales, Services, and GTM teams.Explicitly Out of ScopeOwnership of GTM strategy or play definitionCampaign execution or marketing calendarsSuccess MeasuresPartners (including non-managed) actively contributing to GTM playsIncreased seller confidence using emerging technology partnersPartners showing up in real pipeline and deliveryReduced friction when sales engages newer or less-structured partnersClear linkage between partner enablement and field executionRevenue growth for the focused partnersExecutive SummaryThe Senior Partner Manager – Emerging Technology & Solutions ensures partners aligned with Insight's technology direction are operationalized against GTM plays and actively support sales execution in the field.Senior Partner Manager – Technologies émergentes et solutionsSalaire: 85-90k base + bonus!Aperçu des rôlesLe Senior Partner Manager – Technologies émergentes et solutions est responsable de l'exécution et de l'alignement des partenaires identifiés avec les actions GTM d'Insight, en mettant l'accent sur les plateformes d'IA, les ISV AInative, les partenaires de sécurité et certains partenaires d'infrastructure.Au sein de l'organisation Partner Alliances, ce poste de direction comporte une responsabilité spécifique pour activer les partenaires sur le terrain—en particulier les partenaires qui ne sont pas formellement gérés aujourd'hui mais sont importants pour la technologie et l'orientation des solutions d'Insight—en les alignant sur les jeux GTM, en permettant aux équipes commerciales et en soutenant de véritables opportunités clients.Le rôle fonctionne dans un modèle opérationnel GTM partagé et transversal utilisé par l'équipe élargie des Partners Alliances. Elle ne détient pas la stratégie globale de GTM, l'exécution des campagnes ou les plans marketing, mais est responsable de l'exécution, de la préparation et de l'impact des partenaires dans le cadre de ces actions.Responsabilités clésPropriété des partenaires et des solutions (Execution-focused)Gérer un portefeuille ciblé de partenaires, comprenant :Technologies émergentes identifiées Partenaires gérésPartenaires non gérés qui sont essentiels aux priorités émergentes de technologies et de solutions d'InsightPrioriser les partenaires en fonction de la valeur d'exécution, de la pertinence client et de l'adéquation de la solution, et non de la maturité du programme ou de la disponibilité des financements.Les activités d'exécution d'Insight pour les partenaires identifiés sont liées à :GTM défini comme le jeu tel que défini par l'équipe GTM autour de l'IA, de la sécurité et du mouvement des solutions d'infrastructureAlignement du jeu GTM & Support commercialAligner directement les partenaires assignés aux parties GTM actives, en garantissant :Une articulation claire des jeux que chaque partenaire soutientUn rôle défini du partenaire dans le jeu (fondamental, facilitant, différenciant)Dans le cadre du modèle opérationnel des alliances partenaires × GTM :Veillez à ce que les partenaires soient pris en compte dans l'activité des ventes et les campagnesTraduire l'intention GTM en des directives d'exécution pratiques et spécifiques au partenaireSoutenir activement l'exécution des ventes, en particulier lorsque les partenaires sont :Nouvellement introduits à InsightNon gérésMoins familiers dans le domaine (aider les vendeurs à positionner les partenaires, soutenir les opportunités réelles, et éliminer les frictions)Lorsque cela est approprié, demander et aligner les fonds ou investissements marketing des partenaires pour soutenir l'exécution GTM, tout en reconnaissant que :Certaines entreprises ne disposent pas de programmes MDF, marketing, ou de programmes de rabais formelsLe manque de financement n'est pas un obstacle à l'engagement ou à la priorisation des partenairesSolution & activation des cas d'utilisationTraduire les capacités des partenaires en cas d'usage clairs et prêts à être vendus, alignés sur les actions GTM.Travailler avec la ligne Services et Solutions selon les besoins afin de garantir :Les services partenaires ne sont pas en conflit avec les offres InsightLa portée et les dépendances sont clairesLes équipes commerciales savent comment qualifier et positionner les opportunitésInsight dispose des capacités techniques alignées sur les partenaires concernésConcentrez-vous sur ce qui fonctionne dans les environnements clients, pas sur la conception théorique de solutions.Sécurité et Activation des infrastructuresAssurez-vous que les partenaires de sécurité sont positionnés comme les éléments nécessaires dans les actions GTM pertinentes (ex.: gouvernance IA, identité, protection des données).Assurez-vous que les partenaires d'infrastructure soient :Alignés sur les charges de travail en IA et en sécuritéPositionnés intentionnellement comme fondations de solutionsPermettant Insight avec des capacités de livraison techniqueLes services partenaires ne sont pas en conflit avec les offres InsightFournir aux équipes commerciales des indications claires sur quand les partenaires de sécurité et d'infrastructure sont essentiels ou optionnels.Activation et priorisation des partenairesMaintenez une liste courte et intentionnelle de partenaires activement alignés sur les jeux GTM.Faites passer des partenaires de "Intéressant mais inactif" à "Utilisé activement dans l'exécution".Recommandez où Insight devrait :Augmenter l'attention sur l'exécutionSimplifier le chevauchement des partenairesRéduire le bruit à faible impact pour le terrainEngagement principal & interneEngagez les équipes partenaires pour s'aligner sur :Attentes d'exécutionSupport aux opportunités prioritairesRésolution des lacunes impactant les ventes ou la livraisonAgir comme ressource senior d'exécution pour les équipes Ventes, Services et GTM.Explicitement hors du cadrePropriété de la stratégie ou définition de la stratégie GTMCalendriers d'exécution de campagne ou marketingMesures de réussitePartenaires (y compris les non-managers) contribuant activement aux jeux GTMConfiance accrue des vendeurs grâce à des partenaires technologiques émergentsDes partenaires qui apparaissent dans le pipeline et la livraison réelsRéduction des frictions lorsque les ventes impliquent de nouveaux partenaires ou moins structurésLien clair entre l'activation du partenaire et l'exécution sur le terrainCroissance du chiffre d'affaires pour les partenaires ciblésRésumé exécutifLe Senior Partner Manager – Technologies émergentes et solutions veille à ce que les partenaires alignés sur la direction technologique d'Insight soient opérationnels en fonction des actions GTM et soutiennent activement l'exécution des ventes sur le terrain.J-18808-Ljbffr