Key Account Specialist-Germany
Überblick Seit über 80 Jahren ist Kennametal Inc. ein führendes globales Technologieunternehmen, das seinen Kunden zu höchster Produktivität durch Materialwissenschaft, verschleißfeste Produkte und Werkzeuglösungen verhilft. Kunden aus dem Bereich der Luft- und Raumfahrt und Verteidigung, dem Straßen- und Bergbau, der Energietechnik, des allgemeinen Maschinenbaus und Transports wenden sich an Kennametal, um mit Präzision und Effizienz produzieren zu können. Täglich helfen ca. 8.700 Mitarbeitende unseren Kunden in ca. 100 Ländern, wettbewerbsfähig zu bleiben. Kennametal erzielte 2,1 Milliarden US-Dollar Umsatz im Geschäftsjahr 2023. Um mehr über Kennametal zu erfahren, besuchen Sie die website www.kennametal.com. Oder folgen Sie @Kennametal: Twitter, Instagram, Facebook, LinkedIn und YouTube.Region: Sachsen-Anhalt/Niedersachsen (Ost) Magdeburg/HannoverIhre Aufgaben In der Rolle des Key Account Specialist sind Sie maßgeblich für die Steigerung der Marktpräsenz von Kennametal in Ihrer Region verantwortlich. Sie identifizieren aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten, gewinnen potenzielle Kunden und entwickeln diese zu langfristigen Partnern. Mit Ihrem Gespür für Markttrends und Ihrer proaktiven Herangehensweise erschließen Sie neue Kundensegmente und positionieren unsere Premium-Produkte erfolgreich.Zu Ihren Kernaufgaben gehören Aufbau, Entwicklung und Pflege von Geschäftsbeziehungen mit zugewiesenen Key AccountsIdentifizierung und Gewinnung neuer KundenWeiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Ausbau des Produktportfolios von KMT-Produkten beim KundenKonsequente Nachverfolgung von AngebotenErkennen und Erschließen neuer VertriebspotenzialePlanung und Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche sowie After-Sales-BetreuungVerantwortung für Preisverhandlungen zur Erreichung profitabler UmsätzeFestlegung der technischen Parameter und Leistungsdaten für AngeboteSteigerung und Sicherung der KundenzufriedenheitKundenbetreuung und After-Sales-SupportStändige Aktualisierung des Markt- und ProduktwissensBerichterstattung über Vertriebsaktivitäten und -chancen in wöchentlichen und monatlichen Reports; Nutzung von CRM, NOVO und KMT-Reporting-ToolsEnge Zusammenarbeit mit Customer Service, Engineering, Produktmanagement, Quotation/CSD, Services und Produktionswerken zur Erreichung des Vertriebsplans sowie der Liefer- und QualitätszielePlanung, Vorbereitung und Vertretung des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen und FachmessenUnsere Anforderungen Kaufmännische oder technische Ausbildung (z. B. Bachelor, Meister, Techniker im Maschinenbau) oder vergleichbarer HintergrundMindestens 5–8 Jahre VertriebserfahrungMehrjährige Erfahrung in der Zerspanung mit CNC-Maschinen und modernen Werkzeugsystemen (Drehen, Fräsen, Bohren)Kenntnisse in FertigungsstrategienGute Kenntnisse von Produktionsprozessen, Qualitätssystemen und Anforderungen im jeweiligen MarktsegmentVerständnis für betriebswirtschaftliche ZusammenhängeErfahrung im Umgang und in Verhandlungen mit Kunden auf unterschiedlichen EbenenAusgeprägte Vertriebs- und kaufmännische FähigkeitenFähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und Kundennutzen zu präsentierenHervorragende Kommunikations- und PräsentationsfähigkeitenSicheres und überzeugendes Auftreten bei unseren KundenErfahrung im ProjektmanagementFähigkeit, mit komplexen Organisationsstrukturen beim Kunden umzugehenReisebereitschaft, einschließlich ÜbernachtungenWir bieten Ihnen Eine verantwortungsvolle Position mit viel GestaltungsspielraumEin dynamisches und unterstützendes TeamAttraktive Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen UnternehmenCorporate BenefitsNeutraler Dienstwagen auch zur privaten NutzungRemotearbeit30 Tage UrlaubProfessionelle BüroausstattungWeitere Informationen erhalten Sie gerne über Herrn Sven Linnemann . Fragen zur Position beantwortet Ihnen unser Lead Recruiter Bartek Smolis .#J-18808-Ljbffr