Account Executive - 100% Remote (m/w/d)
OverviewDu bist Networking-Profi, erfahren im Ansprechen und Beraten von Top-Kunden? Kundenakquise bedeutet für dich nicht einmalig zu punkten, sondern Partnerschaften aufzubauen und deinen Kunden proaktiv zu mehr Umsatz zu verhelfen? Dann bewirb dich jetzt bei Digistore24 - einem der Top-IT-Unternehmen Deutschlands - und werde der Account Executive, der neben unserem CEO hochkarätige Kunden anwerben und halten kann. Bitte beachte: Diese Position setzt fließende Deutsch- und Englischkenntnisse voraus. Dein neuer TraumjobNeukunden-Gewinnung:Du baust proaktiv unser Netzwerk zu High-Level-Kontakten aus. Nur du entscheidest, wie du dein Ziel erreichst – telefonisch, über Social Media, bei einem Abendessen oder auf Branchenevents. Netzwerkpflege:Du pflegst Kontakte zu Bestandskunden, reist zu Branchenevents oder bist Gastgeber auf VIP-Kunden-Parties. Du verfolgst Leads effizient und strukturiert nach, denn zusätzliche Sales-Chancen motivieren dich. Verkaufsabschlüsse:Mit überzeugenden Präsentationen und Verhandlungen gewinnst du anspruchsvolle, hochkarätige Kunden und erzielst großvolumige Abschlüsse für unsere Software- und Anschlussdienstleistungen. Dokumentation und Nachverfolgung:Du dokumentierst Kundengespräche sorgfältig in unserem CRM und behältst den Überblick über Interaktionen. Schnittstellenmanagement:Enge Zusammenarbeit mit Account-Management, Marketing und Onboarding, um einen reibungslosen Übergang für neue Kunden sicherzustellen. Unsere WerteSchau dir die Werte wirklich genau an. Bist du bereit, diese zu leben? Deine SuperkräfteKommunikationsstärke:Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikation in Deutsch und Englisch. Vertriebserfahrung:Nachweisbare Erfolge in der Erreichung von Sales-Zielen, idealerweise im B2B & SAAS. Kundenorientierung:Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu High-Potential-Kunden mit Empathie und Bedarfsorientierung. Markt- und Produktkenntnis:Laufende Beobachtung von Marktentwicklungen und gute Kenntnisse unserer Produkte/Dienstleistungen. Teamorientierung und Auftreten:Selbstbewusst, verantwortungsbereit, verhandlungssicher – auch mit Führungsebenen. Dieses Job-Posting ist NICHT für dich geeignet, wennDu keine Erfahrung in der Neukundenakquise hast. Du nicht auf Basis von Zahlen, Daten und KPIs arbeiten willst. Umsatzziele und strategische Arbeit dich nicht motivieren. Du schnelle Abschlüsse über langfristige Partnerschaften bevorzugst. Du dein Expertenwissen nicht laufend ausbauen möchtest. Du dich nicht mit unseren Werten identifizierst. Deine Benefits bei Digistore24100 % Remote:Arbeiten von zu Hause aus; stabile Internetverbindung genügt. Arbeitsort außerhalb Deutschlands:In Festanstellung in vielen europäischen Ländern möglich. EU-Ausland:Bis zu 170 Tage im Jahr außerhalb Deutschlands; weitere Länder nach Absprache. Coworking-Spaces:Bis zu 3 Tage pro Woche Nutzung. Urlaub:30 Urlaubstage auf Vollzeitbasis. Arbeitsmodell:Klare Strukturen, Gleitzeit in Absprache mit dem Team. Weiterentwicklung:Individuell nach Stärken, on the job mit aktuellen Themen. Unternehmenskultur:Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, Teamorientierung. Founders:Founder-Team ohne externe Investoren, Gewinne reinvestierend. Arbeitskultur:Selbstbestimmte, ergebnisorientierte Teams; direkte Feedback-Kultur. Equipment:Modernes Equipment für die Arbeit. Internationale Kultur:Zusammenarbeit mit einem internationalen Team. Team-Events:Team-Lunches und europäische Team-Events. Ownership:Von Tag eins an Verantwortung, regelmäßige One-on-One-Gespräche. Arbeitsumgebung:Arbeiten im Team per Du, ohne Dresscode, auf Augenhöhe. So sieht dein typischer Tag ausStruktur:Morgens Vorbereitung von Nachrichten und Leads im CRM, Priorisierung und Planung des Tages. High-Prio-Tasks:Bearbeitung dringender Anfragen, identifizieren von Need hinter Fragen und Generierung von Abschlussmöglichkeiten. Potenzialanalysen:KPI-Checks der Kunden, Nutzung von Dashboards zur Erkennung von Umsatzpotenzialen. Calls:Vorbereitung, Pitch, aktives Zuhören, individuelle Lösungsvorschläge basierend auf Kundenbedürfnissen. Selling-Ergebnisse:Abschlüsse mit Neukunden und Upgrades bestehender Kunden. Abschluss und Nachbereitung:Briefings an Onboarding, Demo-Calls mit technischen Consultants, Termine setzen. Reminders:Sicherstellung der Umsetzung von Vorgaben und Follow-ups. Arbeitsort:Remote-Arbeit, gelegentliche Meetings an anderen Orten im Team.#J-18808-Ljbffr