Account Executive (m/w/d) eJustice und eSignature
Wir haben viel zu bieten, auch als Arbeitgeber!Als mittelständischer Konzern mit rund 750 Mitarbeitenden und Hauptsitz in Berlin (Deutschland) bieten wir Dir spannende Aufgaben in allen Bereichen entlang der Wertschöpfungskette.In den zwei Geschäftsbereichen Mailing & Shipping Solutions und Digital Business Solutions arbeiten unsere Teams international zusammen. Bereits seit über 100 Jahren entwickeln wir für unsere Kunden umfassende Lösungen, die den Büro- und Arbeitsalltag einfacher und effizienter gestalten – von Frankiermaschinen bis hin zu digitalen Lösungen für die Geschäftskommunikation, das Prozess- und Workflowmanagement.In der FP Digital Business Solutions GmbH, unserem Premiumanbieter für digitale und hybride Business-Kommunikation, suchen wir Dich ab sofort alsAccount Executive (m/w/d) - eJutice und eSignature / deutschlandweit remoteDeine Aufgaben Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Neukundengewinnung über den Vertragsabschluss bis hin zur Weiterentwicklung bestehender KundenDu identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Kunden und entwickelst diese perspektivisch zu strategischen Key AccountsDu baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern auf Kundenseite aufDu erkennst Up- und Cross-Selling-Potenziale und entwickelst Kunden gezielt weiterDu führst Bedarfsermittlungen, Produktdemos, Präsentationen und Workshops rund um unsere SaaS-Lösungen durchDu arbeitest eng mit Product, Marketing und Customer Success zusammen, um Kundenfeedback, Marktanforderungen und Wachstumspotenziale optimal zu nutzenDu erstellst Account- und Pipeline-Pläne, Forecasts und Umsatzstrategien und steuerst dein Portfolio datenbasiertDu übernimmst die kommerzielle Verantwortung für Verhandlungen bis zum erfolgreichen VertragsabschlussDu repräsentierst unser Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Events, Messen und Kundenterminen (remote und vor Ort)Du monitorst relevante Sales-KPIs zur Sicherstellung von Zielerreichung, Forecast-Qualität und nachhaltigem WachstumDein Profil Du bringst Erfahrung im B2B-Vertrieb idealerweise im SaaS- oder Software-Umfeld mitNeukundengewinnung und die Entwicklung und Skalierung bestehender Kunden sind dir nicht fremdDu verstehst es, Kundenbedarfe zu analysieren und komplexe Softwarelösungen überzeugend zu positionierenDeine Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sind ausgeprägt, sowohl auf operativer als auch auf Entscheider-EbeneDu arbeitest strukturiert, datengetrieben und eigenverantwortlich und fühlst dich wohl mit klaren UmsatzzielenDu hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot oder SalesforceDu bist teamorientiert, lösungsorientiert und bringst eine Hands-on-Mentalität mitDu sprichst fließend Deutsch und verfügst idealerweise über sehr gute EnglischkenntnisseDeine Benefits Ein wachsendes, modernes Umfeld mit Gestaltungsmöglichkeiten und kurzen EntscheidungswegenWettbewerbsfähiges Grundgehalt plus leistungsbezogene Boni/ProvisionenTransparente, realistische Zielvorgaben (klar definierte KPIs) und einen direkten Impact auf das UnternehmenswachstumDie Möglichkeit, Prozesse aktiv mitzugestalten (Outbound-Strategie, Messaging, ICP-Definition etc.)Flexible Arbeitszeiten sowohl im Büro als auch remote30 Tage Urlaub pro KalenderjahrZuschuss zur privaten AltersvorsorgeRegelmäßige MitarbeitereventsIndividuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und AufstiegschancenCorporate Benefits (regelmäßig wechselnde Rabattaktionen)Du bist interessiert? Dann werde Teil unseres Teams! Wir freuen uns auf Deine Bewerbung.FP Digital Business Solutions GmbH I Barbara-McClintock-Straße 11 I 12489 Berlin I jobs@francotyp.com#J-18808-Ljbffr