Sales Representative Decorative Paints (Cliente finale GDO)
La SocietàMultinazionale olandese specializzata nella produzione di vernici e rivestimenti
Il RuoloSALES REPRESENTATIVE DECORATIVE PAINTS (CLIENTE FINALE GDO)
A diretto riporto del Sales Manager, gestirà le relazioni commerciali con i clienti/account (clienti attuali e nuovi potenziali clienti) nella grande distribuzione settore Decorative/Fai da te.
La PersonaLa persona si occuperà di:
Definire la strategia operativa e di sviluppare, negoziare, gestire e garantire la realizzazione dei contratti per i clienti chiave assegnati;
Creare e gestire la Proposta di Valore per il Cliente presso il cliente chiave, inclusa la negoziazione e la gestione di tutti i contratti;
Identificare e dare priorità alle opportunità di crescita per l\'Area Business presso i clienti chiave assegnati;
Creare con le altre funzioni aziendali una solida collaborazione a beneficio del cliente chiave;
Creare partnership con i clienti per far crescere le attività di vendita
Comunicare i piani strategici per ciascun cliente e verificare con il responsabile delle vendite la loro applicazione;
Esaminare i progressi con il cliente rispetto al piano, identificare le aree di miglioramento continuo;
Creare e garantire l\'esecuzione di piani aziendali congiunti con i clienti chiave;
Sviluppare una strategia promozionale personalizzata per il cliente assegnato;
Raggiungere gli obiettivi finanziari e non finanziari concordati in linea con i budget aziendali;
Sviluppare e mantenere una mappa dei contatti all\'interno di ciascun account, a tutti i livelli di reporting e in tutte le funzioni;
Promuovere il miglioramento continuo in tutta l\'organizzazione per generare valore per i clienti in termini di servizio, capacità, efficienza e produttività;
Collaborare con team interfunzionali, inclusi quelli presso gli account chiave, per dare priorità allo sviluppo di nuovi prodotti e pianificare le sperimentazioni;
Gestire nuovi progetti di sviluppo commerciale in base alle esigenze del cliente.
REQUISITIEsperienza professionale nell’ambito della GDO (B2B) in ruoli commerciali, vendite e gestione di account chiave, vendite a clienti strategici.
Un’eventuale conoscenza ed esperienza nell’ambito delle vernici e dei rivestimenti verrà considerato un plus;
Diploma o Laurea triennale in Economia aziendale o in un campo correlato;
Attitudine al problem solving e propensione al decision making;
Gestione degli stakeholder e dei relativi progetti;
Creazione di proposte di valore;
Orientamento ai risultati;
Comunicazione e presentazione;
Acume commerciale;
Conoscenza della lingua inglese;
Conoscenza di base dei processi interfunzionali e dei concetti finanziari relativi alle vendite e al costo del servizio.
LUOGO DI LAVOROHome office, idealmente nell’Hinterland Milanese con trasferte in Veneto e Lazio.#J-18808-Ljbffr