مدير حسابات-ELV & CCTV Security Systems

1. نبذة عن SolutionMallSolutionMall هي منصة عالمية B2B لتقديم المنتجات والحلول المتكاملة، تخدم قطاعات المباني التجارية، المنشآت الصناعية، البنية التحتية، المرافق، المدن الذكية، أنظمة الأمن، شبكات الاتصالات، والمشاريع القائمة على الحلول.على عكس منصات عرض المنتجات التقليدية، تركز SolutionMall على تقديم حلول متكاملة تشمل فهم متطلبات العملاء، اختيار المنتجات المناسبة، مطابقة الحلول، تنسيق الموردين، دعم طلبات عروض الأسعار RFQ، تنسيق العروض التجارية، متابعة التسليم، ودعم المشاريع على المدى الطويل.في مجال أنظمة ELV والأمن والمراقبة، تدعم SolutionMall احتياجات المنتجات والحلول المتعلقة بـ:أنظمة كاميرات المراقبة CCTVأنظمة التحكم في الدخول Access Controlأنظمة الاتصال الداخلي Intercomأنظمة الإنذار ضد التسللأنظمة الشبكات والبنية التحتيةأنظمة الكابلات الهيكلية Structured Cablingمنتجات الألياف الضوئية Fiber Opticالسويتشات، الراوترات، ومعدات الشبكات اللاسلكيةخزائن الشبكات، UPS، ومنتجات دعم الطاقةمعدات غرف المراقبة ومراكز التحكممواد التركيب، الكابلات، الموصلات، وملحقات المشاريع2. نظرة عامة على الوظيفةنبحث عن مدير مبيعات أنظمة ELV والأمن والمراقبة – شمال إفريقيا لدعم تطوير أعمال SolutionMall في أسواق شمال إفريقيا.هذا الدور مناسب للمهنيين الذين لديهم خبرة في مبيعات B2B، تطوير العملاء، إدارة القنوات، إدارة الموزعين، أو متابعة المشاريع في مجالات أنظمة الأمن، كاميرات المراقبة، أنظمة ELV، الشبكات، المباني الذكية، أنظمة التحكم في الدخول، أو مشاريع التكامل الأمني.يركز الدور على تطوير العملاء المحليين، بناء علاقات مع القنوات والموزعين، تحديد فرص المشاريع، متابعة RFQ والعروض التجارية، والترويج لحلول الأمن والمراقبة وأنظمة ELV من SolutionMall في شمال إفريقيا.هذه ليست وظيفة بيع منتجات بسيطة أو بيع بالتجزئة. إنها وظيفة B2B تركز على المشاريع، الأنظمة المتكاملة، العملاء المؤسسيين، المقاولين، شركات التكامل، والتعاون طويل الأجل.3. المسؤوليات الرئيسيةتطوير العملاء والقنواتتطوير فرص العملاء والقنوات في شمال إفريقيا، بما في ذلك:شركات التكامل الأمنيمقاولو ELVمقاولو الكهرباء والأنظمة الضعيفةشركات المقاولات العامةالمباني التجارية والمجمعات السكنيةالفنادق والمستشفيات والمدارسالمصانع والمنشآت الصناعيةمشاريع البنية التحتية والمرافقموزعو وتجار معدات الأمن والشبكاتفرق المشتريات وأصحاب المشاريعبناء والحفاظ على علاقات عملية مع العملاء، المقاولين، الموزعين، شركات التكامل، الاستشاريين، وفرق المشتريات.دعم SolutionMall في توسيع فرص مشاريع أنظمة الأمن والمراقبة وELV داخل أسواق شمال إفريقيا.الترويج لحلول ELV والأمن والمراقبةالترويج لحلول SolutionMall، بما في ذلك:أنظمة CCTV وكاميرات المراقبةأنظمة التحكم في الدخولأنظمة Intercom والاتصال الداخليأنظمة الإنذار والحمايةأنظمة الشبكات والبنية التحتيةأنظمة الكابلات الهيكليةحلول الألياف الضوئيةمعدات الشبكات والسويتشات والراوتراتحلول غرف المراقبة ومراكز التحكمUPS، خزائن الشبكات، الكابلات والملحقاتأدوات الاختبار والصيانة لمشاريع الأمن وELVمساعدة العملاء على فهم كيفية اختيار المنتجات والأنظمة المناسبة حسب نوع المشروع، موقع التركيب، متطلبات الأمان، البنية التحتية للشبكات، الميزانية، واحتياجات التشغيل على المدى الطويل.متابعة RFQ والعروض التجاريةمتابعة العملاء بشأن خلفية المشروع، الاحتياجات الفنية، قائمة المنتجات، الميزانية، الجدول الزمني، ومتطلبات التركيب.المساعدة في تحويل الاهتمام الأولي إلى طلبات RFQ فعلية ومناقشات تجارية عملية.التنسيق مع فرق SolutionMall والموردين والعملاء لدفع فرص المشاريع المؤهلة إلى الأمام.دعم اختيار المنتجات، تنسيق عروض الأسعار، متابعة المناقشات التجارية، وتأكيد الطلبات عند الحاجة.ملاحظات السوق والتنسيق التجاريمشاركة معلومات السوق المحلي في شمال إفريقيا، بما في ذلك:اتجاهات الطلبفرص المشاريعمتطلبات العملاءالأسعار والمنافسينالقنوات والموزعيناحتياجات المقاولين وشركات التكاملالمنتجات الأكثر طلباًتوقعات التركيب والصيانة وخدمات ما بعد البيعمساعدة SolutionMall في تحسين استراتيجية التعاون وتطوير السوق في قطاع الأمن والمراقبة وأنظمة ELV في شمال إفريقيا.4. المؤهلات المطلوبةالمتطلبات الأساسيةخبرة لا تقل عن 3 سنوات في واحد أو أكثر من المجالات التالية:مبيعات أنظمة الأمن والمراقبةأنظمة CCTVأنظمة ELVأنظمة التحكم في الدخولأنظمة الإنذار والاتصال الداخليالشبكات والبنية التحتيةالكابلات الهيكليةالألياف الضوئيةمبيعات معدات B2Bتطوير القنوات أو الموزعينإدارة المبيعات أو متابعة مشاريع الأنظمة المتكاملةالقدرة على فهم احتياجات العملاء، اختيار المنتجات، متابعة RFQ، تنسيق العروض التجارية، والتواصل مع المقاولين أو شركات التكامل.مهارات تواصل وتفاوض جيدة، مع القدرة على تطوير العملاء، الموزعين، المقاولين، أو جهات اتصال المشاريع في شمال إفريقيا.إجادة اللغة العربية، والقدرة على التواصل بالإنجليزية تعتبر ميزة.يفضل وجودموارد عملاء أو قنوات قائمة في شمال إفريقياخبرة مع شركات التكامل الأمني، مقاولي ELV، شركات المقاولات، الاستشاريين، أو موزعي معدات الأمن والشبكاتخبرة في متابعة المشاريع، تنسيق العروض، تطوير القنوات، أو التعاون مع المقاولينفهم جيد لأنظمة CCTV، التحكم في الدخول، الشبكات، الألياف الضوئية، UPS، وغرف المراقبةمعرفة بسوق الأمن والمراقبة وأنظمة ELV في شمال إفريقيا5. نموذج العمليعتمد هذا الدور على نموذج مرن قائم على التعاون التجاري وتطوير الأعمال.تشمل مجالات التركيز الرئيسية:تطوير العملاءتطوير القنوات والموزعينمتابعة RFQ والعروض التجاريةالترويج لحلول الأمن والمراقبة وELVالتنسيق التجاري والفنيتقديم ملاحظات السوقدعم تقدم المشاريعبالنسبة للمرشحين المناسبين، قد توفر SolutionMall فرص تعاون طويلة الأجل بناءً على موارد العملاء المؤكدة، تقدم المشاريع، والنتائج الفعلية.6. التعويضات ومزايا التعاونتوفر SolutionMall نموذج تعاون مرتبطاً بالأداء بناءً على المساهمة الفعلية في الأعمال، بما في ذلك:تطوير العملاءإنشاء فرص مؤهلةتقدم طلبات RFQتقدم المشاريعنتائج الطلبات والأعمالقيمة التعاون طويل الأجليمكن مناقشة تفاصيل التعاون خلال المقابلة بناءً على خبرة المرشح، الموارد المحلية، علاقات العملاء، القدرة على تطوير المشاريع، والمساهمة الفعلية.7. طريقة التقديميرجى التقديم مع ملاحظة قصيرة توضح خبرتك في:مبيعات أنظمة الأمن والمراقبةأنظمة CCTVأنظمة ELVأنظمة التحكم في الدخول والإنذارالشبكات والكابلات الهيكليةالألياف الضوئية ومعدات الاتصالتطوير العملاء أو القنوات في شمال إفريقيامتابعة RFQ والعروض التجاريةالتواصل مع المقاولين أو شركات التكامليمكنك إرسال سيرتك الذاتية إلى: frank.yan@solutionmall.com مع عنوان البريد الإلكتروني:Application: ELV & Security Systems Sales Manager – North Africa