Head of Sales DACH (m/w/d)

Head Of Sales Dach (M/W/D) Wir bei SoSafe haben das Ziel, der fhrende Anbieter fr Human Risk Management Lsungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrnte Awareness-Plattform untersttzt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensnderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Cyberkriminalitt kostet die Welt jhrlich >$10 Billionen, mit steigenden Kosten um 15 % pro Jahr werde Teil der Lsung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit! Als unser Head Of Sales DACH managst du nicht nur ein Team von (Senior) Account Executives du bist die treibende Kraft hinter unserer Wachstumsstrategie im ffentlichen Sektor. Du leitest und inspirierst ein leistungsstarkes Team und treibst die digitale Evolution von Behrden und ffentlichen Institutionen in ganz Deutschland voran. Deine Mission ist es, planbares Umsatzwachstum zu generieren, das Mid Market-Sales-Segment zu skalieren und ein High-Performance-Team zu entwickeln, das seine Ziele konsequent bertrifft! So trgst du zum Erfolg bei: Lead & Enable: Du leitest, mentorst und befhigst ein Team von Account Executives und frderst Sales Excellence sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung der Sales-Skills. Full-Cycle Sales: Zusammen mit dem Team steuerst den gesamten Verkaufsprozess fr strategische Accounts im ffentlichen Sektor von der Akquise und Qualifizierung ber die Lsungspositionierung bis hin zur Verhandlung und dem Vertragsabschluss. Executive Relationships: Du untersttzt dein Team dabei, vertrauensvolle Beziehungen zu Top-Entscheidern (z.B. Behrdenleitungen, Amts- und Referatsleitungen, IT-Leitungen und CISOs) aufzubauen und zu pflegen. Sales Discipline: Du stellst eine gesunde Pipeline, przise Forecasts und CRM-Disziplin sicher und fhrst regelmige Deal-Reviews durch, um das Momentum und die Abschlussquoten zu steigern. Cross-functional Collaboration: Du arbeitest eng mit Teams aus SDR, Pre-Sales, Customer Success und Marketing zusammen, um die Sales-Prozesse und das Onboarding in der DACH-Region zu optimieren. Scale-up Mindset: Du trgst aktiv dazu bei, unsere Sales-Methodik, Playbooks und Best Practices weiterzuentwickeln und zu skalieren. Lead by Example: Du steuerst ausgewhlte strategische High-Value-Deals persnlich, um als Vorbild voranzugehen und das Team bei seinem Lernprozess zu untersttzen. Was Erfolg in den ersten 612 Monaten bedeutet: Erfolgliches Ramp-up des bestehenden AE-Teams und volle bernahme der Teamverantwortung. Aufbau einer starken, planbaren Pipeline in der gesamten Region. Steigerung der Win-Rates und der Deal-Velocity durch gezieltes Coaching und Prozessoptimierung. Aktive Mitgestaltung strategischer Verbesserungen bei Sales-Prozessen, Forecasting und Methodik. Erreichen und bertreffen sowohl der persnlichen als auch der Teamziele. Was dich auszeichnet: SaaS Sales: Mehrjhrige Erfahrung im DACH-SaaS-Markt im Scale-up / Startup-Umfeld, mit nachweisbaren Erfolgen beim Abschluss strategischer B2B-Deals und in komplexen Sales-Zyklen. Leadership-Aptitude: Du hast mindestens 1 Jahr Fhrungserfahrung oder deine Fhrungspersnlichkeit bereits durch gezielte interne Karriereschritte unter Beweis gestellt und brennst darauf, andere zu Hchstleistungen zu coachen. Master of Pipeline: Du beherrschst Pipeline-Management, Forecasting und Deal-Coaching perfekt und hilfst deinem Team dabei, ein "Vielleicht" in ein "Closed-Won" zu verwandeln. Hunter-Mentalitt: Du gehst mit gutem Beispiel voran, hast einen unermdlichen Drive bei der Identifizierung neuer Opportunities und setzt hohe Mastbe an deine eigene Pipeline. Agil & Anpassungsfhig: Du blhst im hohen Tempo eines Scale-ups auf und navigierst souvern durch wechselnde Prioritten, ohne das Ziel aus den Augen zu verlieren. Tech-Stack: Du beherrschst Salesforce (oder vergleichbare CRMs) sowie moderne Sales-Tools wie LinkedIn Sales Navigator und KI-gesttzte Lsungen. Pluspunkte: Erfahrung in der Cybersicherheit in der DACH-Region. Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch. Was wir bieten*: Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub Well-being und finanzielle Untersttzung: Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitten und Mglichkeiten fr lokale Treffen Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungsprmien, hundefreundliches Bro *Die oben genannten Vergnstigungen gelten fr Vollzeitmitarbeiter und knnen je nach Standort leicht variieren. Dies ist nur eine Auswahl mehr erfahren Sie im Verlauf des Bewerbungsprozesses. ber uns Wir bei SoSafe haben es uns zur Aufgabe gemacht, die digitale Welt sicherer zu gestalten, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit in den Mittelpunkt stellen. Als eines der am schnellsten wachsenden Security-Awareness-Scale-ups weltweit nutzen wir verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse und datengesteuertes Lernen, um Menschen effektiv gegen Cyber-Bedrohungen zu strken. Unser Human Risk Management-Ansatz untersttzt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter*innen zum wirkungsvollsten Schutzschild gegen Sicherheitsrisiken zu entwickeln. Mit der Untersttzung fhrender VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir weltweit in rasantem Tempo. Wir suchen Teamplayer, die sinnvolle Vernderungen im Bereich Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung bernehmen und gemeinsam mit uns wachsen wollen. Wenn du in einem lebendigen, zielorientierten Umfeld aufblhst, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit groschreibt dann bist du bei uns genau richtig!