RESPONSABLE COMMERCIAL FOOD SERVICE FRANCE NORD EST F/H
On Se Connat Dj!Du petit-djeuner au dner, la maison, au restaurant, on a tous dj eu un produit Arc entre les mains! Nos assiettes et nos verres sont prsents sur les tables du monde entier. Depuis 200 ans, nos verriers passionns font rayonner l'art de vivre la franaise.Rsum de la Fiche de PosteContrat et statut : CDI / CadreTltravail : OuiType horaire et lieu : Jour / ArquesService : DC CGFSVos MissionsNous recherchons un Responsable Commercial dynamique et passionn par l'univers de l'htellerie-restauration et des Arts de la Table, pour tre l'ambassadeur de Verrerie Arc 1825, et dvelopper et grer notre activit auprs des diffrents acteurs du Food service sur le primtre France Nord Est. Vous rejoindrez un groupe industriel international, leader dans la fabrication de solutions en verre pour la table. Vos Missions :Pilotage Stratgique et Commercial Dfinition de la politique : Co-laborer et piloter la stratgie commerciale sur votre primtre (tous segments Food Service) en accord avec la Direction Gestion de portefeuille : Grer et optimiser un portefeuille de clients directs et indirects (Distributeurs, Cash & Carry) Analyse et Reporting : Assurer un suivi rigoureux de la performance et de l'actualit terrain via un reporting rgulierDveloppement et Performance des Ventes Prospection et Fidlisation : Identifier et transformer des opportunits de croissance pour garantir le dveloppement commercial court et long terme Offre et Proactivit : Anticiper et analyser les besoins des clients pour concevoir des offres commerciales adaptes et des solutions sur mesure Lancements et Promotion : Piloter le lancement des nouveauts et promouvoir l'expertise ainsi que les marques de Verrerie Arc 1825 Influence et Prescription : Piloter la vente indirecte en gnrant la demande en amont auprs des grands comptes, dcideurs et influenceurs cls (centrales d'achat, sant, ducation, cuisines centrales)Animation du Rseau et Terrain Support la Distribution : Former et accompagner quotidiennement les forces de vente des distributeurs sur votre zone Dploiement Oprationnel : Garantir la mise en uvre des plans d'actions et des oprations commerciales sur le terrain et auprs des clients finaux vnementiel : Participer activement aux conventions clients et aux sessions de formation spcifiquesIntelligence March et Coordination Veille Stratgique : Maintenir une veille permanente sur le march, la concurrence et les volutions des modes de distribution (route-to-market) Interface Relationnelle : Agir en vritable ambassadeur d'Arc 1825 auprs des marchs et porter la "voix du client" en interne Synergie Interne : Coordonner les actions transverses pour maximiser les parts de march du GroupeVotre ProfilDe formation bac+3 avec une spcialisation commerciale, vous avez une exprience russie de 2 5 ans dans une fonction similaire. Une bonne connaissance du march de la collectivit est un plus Votre capacit dvelopper et grer des relations avec des prescripteurs et dcideurs cls est avre Vos comptences en ngociation et en communication ( l'crit comme l'oral) ne sont plus prouver Vous tes rigoureux autonome, proactif et orient rsultats Vous tes ouvert d'esprit et aimez travailler en quipe La pratique de l'anglais sera un atout pour votre dveloppement dans le groupe (niveau B2 requis) Vous avez des connaissances en droit des contrats Vous matrisez la suite Google et Excel Permis B indispensable : dplacements trs frquentsPour en savoir plus sur notre vision et nos engagements RH, consultez notre politique Ressources Humaines ici.