Sales Development Representative

Estamos contratando o primeiro time de vendas da Tupii. A Tupii leva a liderança das maiores empresas do Brasil (C-suite e diretoria) ao Vale do Silício em programas de imersão curados. A maior parte dos nossos programas hoje gira em torno de inteligência artificial: como a tecnologia está mudando os negócios e o que a liderança precisa entender para agir. Conectamos executivos a empresas, fundos e operadores reais do ecossistema, e produzimos eventos corporativos como parte desses programas.Estamos abrindo nosso primeiro time comercial dedicado à prospecção. Você constrói a máquina de vendas do zero, com processo e autonomia.O que você vai fazerProspectar ativamente empresas brasileiras (corporações, consultorias, associações de negócios) com potencial de comprar imersões e programas executivos.Qualificar leads inbound e outbound, identificar o decisor certo e marcar reuniões para o time de fechamento.Manter o CRM atualizado com disciplina, em cadências estruturadas por e-mail, LinkedIn e telefone.Reportar métricas semanais: contas trabalhadas, reuniões marcadas, taxa de conversão por etapa.O que buscamos3 anos em pré-vendas ou vendas B2B, idealmente com ticket médio-alto ou venda consultiva.Português nativo e excelente comunicação escrita (boa parte do trabalho é escrever).Conhecimento e interesse real pelo ecossistema do Vale do Silício, incluindo o que está acontecendo em IA: você acompanha o tema, entende por que ele importa para um executivo e sabe traduzir esse valor numa conversa de vendas.Conforto com prospecção fria e com a rejeição que vem junto.Inglês para leitura é desejável (parte do material de origem é em inglês).Familiaridade com CRM e técnicas de qualificação (SPIN, BANT ou similar) é diferencial.BônusExperiência com vendas de eventos, viagens corporativas, educação executiva ou serviços premium.Possui rede no ecossistema de inovação ou corporativo brasileiro.Usa ferramentas de IA no dia a dia para acelerar pesquisa e personalizar o outreach.Metas dos primeiros 90 dias e do primeiro ano90 dias: você domina o produto e o discurso, o CRM roda com disciplina, e você já entrega as primeiras oportunidades quentes para o time de fechamento (decisor certo, dor clara, reunião com próximos passos definidos). A meta é colocar negócio real em cima da mesa, não só atividade.Primeiro ano: metas mensais de reuniões qualificadas e de oportunidades quentes geradas, com taxa de conversão consistente de reunião marcada para oportunidade aceita pelo time de fechamento. Você é a origem do pipeline.Remuneração e formatoRemuneração competitiva, com fixo e comissão sobre fechamento.Posição 100% remota, dentro do Brasil.Contratação como pessoa jurídica (contractor).Como se candidatarEnvie seu currículo para rei@tupii.com com dois itens curtos:Três a quatro linhas sobre por que o Vale do Silício e o tema de IA te interessam.Um número concreto de resultado de vendas (quota batida, maior negócio fechado, ou volume de reuniões geradas num período).