Responsable Grands Comptes - Key Account Manager (H/F)

À propos du poste :Vous prenez en main un portefeuille de comptes stratégiques avec un enjeu clair :Développer durablement le chiffre d’affaires et la rentabilitéStructurer une approche grands comptes exigeante et performanteVous êtes au cœur du business, en lien direct avec les décideurs côté enseignes et les équipes internes.Missions :1. Développer et piloter des comptes clésConstruire des relations solides avec les interlocuteurs stratégiques (acheteurs, category managers…)Définir et piloter des plans d’action par compte (assortiment, temps forts, opérations)Identifier et activer des leviers de croissance (mix produit, innovations, MDD…)2. Mener les négociations commercialesNégocier les accords (tarifs, conditions commerciales, opérations…)Piloter la rentabilité et sécuriser les margesAnticiper les évolutions et défendre les intérêts de l’entreprise3. Orchestrer l’exécution en interneTravailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, ADV, logistique et marketingGarantir une exécution fluide et qualitative des accords en point de venteAssurer un haut niveau de service client4. Piloter la performanceSuivre les indicateurs clés (CA, marge, sell-in / sell-out…)Analyser la performance et ajuster les plans d’actionProduire des reportings utiles à la prise de décision5. Développer le businessIdentifier de nouvelles opportunités (enseignes, circuits, concepts)Contribuer à l’ouverture de nouveaux comptesParticiper à des salons et événements professionnelsProfil recherché :Les candidat(e)s sélectionné(e)s devront posséder :Une solide expérience en négociation, business development et ventes B2B, idéalement dans un secteur lié à notre activité, ou à défaut, une très forte sensibilité à nos produits et notre universDe fortes compétences en analyse et en stratégie commerciale pour identifier et exploiter les opportunités du marché.Un leadership affirmé avec une capacité à fédérer et motiver une équipe ou à travailler de manière autonome selon les besoins.D’excellentes compétences en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, pour établir des relations solides avec les clients et partenaires.Très bonne maitrise d'ExcelQui sommes-nous ?Une entreprise dynamique & créative : Nous sommes une entreprise spécialisée dans la carterie, la papeterie, les cadeaux et l’emballage, évoluant sur un marché en pleine évolution. Nos produits sont distribués auprès de clients variés : réseaux culturels, concept stores, jardineries et acteurs du secteur du cadeau.Une entreprise en croissance & une équipe à taille humaineCréée il y a 20 ans, notre entreprise regroupe aujourd’hui 35 collaborateurs et connaît une forte dynamique de croissance. Dans ce cadre, nous réorganisons et renforçons notre pôle marketing et achats.En rejoignant notre équipe, vous intégrerez un environnement stimulant et un poste formateur, où l’esprit d’équipe et l’implication sont au cœur de notre fonctionnement.Pourquoi nous rejoindre ?Rejoindre ce poste, c’est prendre une place centrale dans le développement de l’entreprise, là où les décisions commerciales structurantes se jouent réellement. Vous intervenez sur des comptes à fort enjeu, avec la possibilité d’influencer concrètement la manière dont ils sont travaillés, développés et sécurisés dans le temps.C’est aussi évoluer dans un environnement en mouvement, où les idées circulent vite, où les initiatives sont attendues, et où l’impact individuel est visible. Ici, la fonction ne se limite pas à piloter un existant : elle consiste à construire, à ouvrir de nouvelles perspectives et à faire évoluer les pratiques.Enfin, vous trouverez un cadre suffisamment structuré pour avancer efficacement, mais assez agile pour laisser de la place à votre approche, votre lecture business et votre capacité à faire la différence.Ce qui fera la différence :Votre capacité à ouvrir des portes, négocier et transformerVotre lecture business et votre exigence sur la performanceVotre posture de partenaire stratégique, en interne comme en externe