مدير مبيعات أنظمة إنترنت الأشياء- الشرق الأوسط باستثناء السعودية والإمارات

مدير مبيعات أنظمة إنترنت الأشياء – الشرق الأوسط باستثناء السعودية والإمارات1. نبذة عن SolutionMallSolutionMall هي منصة عالمية B2B لتقديم المنتجات والحلول المتكاملة، تخدم قطاعات البنية التحتية، الصناعة، الطاقة، المرافق، الاتصالات، إنترنت الأشياء، المدن الذكية، والمشاريع القائمة على الحلول.على عكس منصات عرض المنتجات التقليدية، تركز SolutionMall على تقديم حلول متكاملة تشمل فهم متطلبات العملاء، اختيار المنتجات المناسبة، مطابقة الحلول، تنسيق الموردين، دعم طلبات عروض الأسعار RFQ، تنسيق العروض التجارية، متابعة التسليم، ودعم المشاريع على المدى الطويل.في مجال أنظمة إنترنت الأشياء، تدعم SolutionMall احتياجات المنتجات والحلول المتعلقة بـ:أجهزة إنترنت الأشياء IoT Devicesالحساسات وأجهزة الاستشعار الذكيةبوابات إنترنت الأشياء IoT Gatewaysأجهزة الحوسبة الطرفية Edge Computingوحدات الاتصال ونقل البياناتأجهزة التوجيه الصناعية Industrial Routersحلول المراقبة والتحكم عن بعدأنظمة جمع البيانات الصناعيةحلول المدن الذكية والمباني الذكيةحلول إنترنت الأشياء الصناعية IIoTحلول الربط بين الأجهزة والمنصات والأنظمة2. نظرة عامة على الوظيفةنبحث عن مدير مبيعات أنظمة إنترنت الأشياء – الشرق الأوسط باستثناء السعودية والإمارات لدعم تطوير أعمال SolutionMall في أسواق الشرق الأوسط، مع التركيز على دول مثل قطر، الكويت، عمان، البحرين، الأردن، العراق، لبنان، ومناطق أخرى ذات صلة.هذا الدور مناسب للمهنيين الذين لديهم خبرة في مبيعات حلول إنترنت الأشياء، الاتصالات، الأنظمة الذكية، الأتمتة، البنية التحتية الرقمية، أنظمة المراقبة، أو مشاريع التحول الرقمي.يركز الدور على تطوير العملاء والقنوات، تحديد احتياجات المشاريع، متابعة RFQ والعروض التجارية، والترويج لحلول إنترنت الأشياء من SolutionMall في الأسواق المستهدفة.هذه ليست وظيفة بيع أجهزة منفردة فقط، بل هي وظيفة B2B تركز على حلول إنترنت الأشياء، المشاريع، التكامل بين الأجهزة والأنظمة، والتعاون طويل الأجل.3. المسؤوليات الرئيسيةتطوير العملاء والقنوات في أسواق الشرق الأوسط باستثناء السعودية والإمارات، بما في ذلك شركات التكامل، المقاولين، شركات الاتصالات، المؤسسات الصناعية، مشاريع المدن الذكية، المرافق، ومشغلي البنية التحتية.الترويج لحلول إنترنت الأشياء من SolutionMall، مثل الحساسات الذكية، بوابات IoT، أجهزة الاتصال، أنظمة المراقبة عن بعد، حلول جمع البيانات، وحلول IoT الصناعية.فهم احتياجات العملاء ومساعدة الفريق في مطابقة المنتجات والحلول المناسبة حسب سيناريوهات الاستخدام الفعلية.متابعة فرص المشاريع، طلبات RFQ، العروض التجارية، المفاوضات، والتنسيق مع فرق SolutionMall والموردين والعملاء.تقديم ملاحظات السوق حول الطلب المحلي، المنافسين، الأسعار، القنوات، متطلبات المشاريع، واتجاهات التحول الرقمي في المنطقة.دعم تطوير علاقات تعاون طويلة الأجل مع العملاء، الشركاء، الموزعين، وشركات التكامل المحليين.4. المؤهلات المطلوبةخبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال في أحد المجالات التالية: إنترنت الأشياء، الاتصالات، الأنظمة الذكية، الأتمتة، البنية التحتية الرقمية، أنظمة المراقبة، أو الحلول الصناعية.القدرة على فهم احتياجات العملاء، تحليل سيناريوهات الاستخدام، متابعة RFQ، وتنسيق العروض التجارية.خبرة في تطوير العملاء، القنوات، الموزعين، شركات التكامل، أو علاقات المشاريع.مهارات تواصل وتفاوض قوية.إجادة اللغة العربية والإنجليزية في بيئة العمل.يفضل وجود:موارد عملاء أو قنوات قائمة في أسواق الشرق الأوسط باستثناء السعودية والإمارات.خبرة مع مشاريع المدن الذكية، المباني الذكية، الصناعة، الطاقة، المرافق، الاتصالات، أو البنية التحتية.فهم جيد لحلول IoT، أجهزة الاستشعار، بوابات الاتصال، الشبكات الصناعية، أو منصات المراقبة والتحكم.خبرة في متابعة RFQ، تنسيق العروض، أو تطوير فرص المشاريع التقنية.5. نموذج العمليعتمد هذا الدور على نموذج مرن قائم على التعاون التجاري وتطوير الأعمال.تشمل مجالات التركيز الرئيسية:تطوير العملاءتطوير القنوات والشركاءمتابعة RFQ والعروض التجاريةالترويج لحلول إنترنت الأشياءالتنسيق التجاري والفنيتقديم ملاحظات السوقدعم تقدم المشاريعبالنسبة للمرشحين المناسبين، قد توفر SolutionMall فرص تعاون إقليمية طويلة الأجل بناءً على موارد العملاء المؤكدة، تقدم المشاريع، والنتائج الفعلية.6. التعويضات ومزايا التعاونتوفر SolutionMall نموذج تعاون مرتبطاً بالأداء بناءً على المساهمة الفعلية في الأعمال، بما في ذلك:تطوير العملاءإنشاء فرص مؤهلةتقدم طلبات RFQتقدم المشاريعنتائج الطلبات والأعمالقيمة التعاون طويل الأجليمكن مناقشة تفاصيل التعاون خلال المقابلة بناءً على خبرة المرشح، الموارد المحلية، القدرة الإقليمية، علاقات العملاء، والمساهمة في المشاريع.7. طريقة التقديميرجى التقديم مع ملاحظة قصيرة توضح خبرتك في:مبيعات أنظمة إنترنت الأشياءحلول الاتصالات أو الشبكاتالأنظمة الذكية أو الأتمتةمشاريع المدن أو المباني الذكيةحلول المراقبة والتحكم عن بعدتطوير العملاء أو القنوات في الشرق الأوسطمتابعة RFQ والعروض التجاريةالقدرة على التواصل بالعربية والإنجليزيةيمكنك إرسال سيرتك الذاتية إلى:jiawei.zhao@solutionmall.comSubject: IoT Systems Sales Manager – Middle East excluding Saudi Arabia and UAE