Vil du være med å vinne, utvikle og levere på noen av Norges mest spennende konsulentrammeavtaler?

Vil du være med å vinne, utvikle og levere på noen av Norges mest spennende konsulentrammeavtaler – og samtidig være en nøkkelressurs i å profesjonalisere salgsarbeidet vårt?I Atea bygger vi Norge med IT – og vi søker nå en erfaren Business Development Manager som vil være med å styrke vår satsing på konsulenttjenester i Region Sør. Rollen gir deg en unik mulighet til å jobbe strategisk med nøkkelkunder, bygge langsiktige relasjoner og sikre forutsigbare konsulentleveranser av høy kvalitet.Vi har ambisiøse vekstmål for Region Sør – fra Flekkefjord til Drammen – og søker deg som vet hvordan kompetanse selger kompetanse, og som evner å kombinere kommersielt driv med strategisk posisjonering over tid. I tillegg til å lykkes på egne kundecaser, vil du også ha en viktig rolle i å bidra til utvikling og profesjonalisering av vår samlede salgsakse innen konsulentsalg. Du vil her hjelpe med å bygge et sterkere lag, skape struktur og løfte kvaliteten i salgsarbeidet på tvers av regionen.Om rollenSom Business Development Manager (BDM) har du ansvar for å vinne og utvikle konsulentrammeavtaler og forvalte kundeforhold på strategisk nivå. Du jobber tett med kundeansvarlige (KAM), konsulentledere og et nasjonalt BDM-team for å sikre at vi leverer riktig kompetanse til rett tid – både regionalt og på tvers av landet.Du driver salgsprosessen fra innsikt til signert avtale, og er pådriver for systematisk og målrettet salg av konsulenttjenester, inkludert:KonsulentrammeavtalerKonsulentutleie og teamleveranserKompetansedialog og behovsavklaring hos nøkkelkunderStrategisk posisjonering og utvikling av nye fagområderDu vil blant annet:Bygge og vedlikeholde sterke relasjoner med nøkkelkunderEie og drive kompetansedialogen for å avdekke behov og presentere konsulenttilbudIdentifisere, svare på og vinne konsulentanbud og forespørslerUtarbeide og følge opp kundeplaner sammen med KAM og delta i kundeteamRepresentere Region Sør i det nasjonale BDM-teametBidra til god ressursallokering og riktig kvalifisering av salgs- og leveransecaserHjelpe til med å utvikle og profesjonalisere salgsaksen for konsulenttjenester i hele Region SørArbeidssted: Kristiansand, Sandefjord eller DrammenHvem er du?Vi ser etter deg som:Har minimum 5 års erfaring med salg eller forretningsutvikling, primært i IT-konsulentbransjenHar dokumenterte resultater fra arbeid med rammeavtaler, konsulentutleie og teamleveranserHar et etablert nettverk i relevante bransjer (offentlig sektor og/eller enterprise i privat sektor)Forstår hele verdikjeden i konsulentleveranser – fra behovsavklaring til ressursmatching og leveranseoppfølgingEr komfortabel med komplekse salgsprosesser, inkludert bidrag inn i anbudsarbeidEvner å diskutere behov og løsninger på et faglig nivå med kunden, selv om du ikke er teknisk ekspertSom person er du:Strategisk og langsiktig i din tilnærming til salgStrukturert, ansvarlig og med høy gjennomføringsevneProaktiv, med evne til å skape og drive nye initiativer fremoverEn relasjonsbygger som skaper tillit både internt og eksterntHvorfor velge Atea?Hos oss får du:En sentral rolle i å utvikle og realisere vår satsing på konsulenttjenester fremoverMuligheten til å jobbe tett med ledende teknologipartnere og omsette teknologi og kompetanse til forretningsverdiKontinuerlig utvikling gjennom prosjekter, kompetansedeling og målrettet opplæringTilgang til relevante sertifiseringer innen kommersiell og teknologisk kompetanseVi tilbyr:Et inkluderende og kompetent fagmiljøEn sterk tilbakemeldingskultur og tillitsbasert arbeidsformFleksibilitet og god balanse mellom jobb og fritidFaglige og sosiale møteplasser som hytteturer, idrettsaktiviteter og konferanserEt arbeidsmiljø preget av lagånd, engasjement og en felles ambisjon om å levere kvalitet i alle leddVi har en tydelig visjon: "The Place to Be" – et sted der ansatte trives, utvikler seg og får skape reell verdi for både kunder og samfunn.Høres dette ut som en spennende mulighet? Søk da vel!Vi er klare for å høre fra deg så snart som mulig og behandler søknader fortløpende. Har du spørsmål eller ønsker mer informasjon om stillingen, ta kontakt med oss!