Head of Sales, IT & AI Automation (m/w/d)

nara baut eine KI native Agentenplattform für IT Support, Customer Care und Prozessautomatisierung. Wir helfen Unternehmen dabei, Support und Betriebsprozesse schneller, skalierbarer und intelligenter zu machen. Für den nächsten Schritt suchen wir einen Head of Sales, der unseren internen B2B‑Sales-Motor aufbaut, selbst Kunden gewinnt und unseren Vertriebsprozess von Founder‑led Sales zu einem skalierbaren Setup weiterentwickelt. Besonders spannend ist die Rolle für Menschen, die bereits ein belastbares Netzwerk in der IT‑Branche mitbringen, zum Beispiel zu Systemhäusern, MSPs, IT‑Dienstleistern oder IT‑Entscheidern in Unternehmen mit internem IT‑Support. Aufgaben Du baust gemeinsam mit den Foundern unseren B2B‑Sales-Prozess strukturiert auf und entwickelst ihn weiter Du verantwortest den Vertriebszyklus von Prospecting über Discovery und Demo bis Closing Du führst qualifizierte Erstgespräche, Demos, Angebotsprozesse und Verhandlungen eigenständig Du nutzt dein bestehendes Netzwerk, um schneller in relevante Kundengespräche zu kommen Du schärfst mit uns ICP, Positionierung, Pricing und Sales‑Messaging Du setzt CRM‑Strukturen, Sales‑Stages, Reporting und Forecasting sauber auf Du sammelst Marktfeedback und übersetzt es in bessere Pitches, Argumentationen und Sales‑Materialien Du hilfst dabei, erste belastbare Referenzkunden und eine planbare Pipeline aufzubauen Qualifikation Mehrjährige Erfahrung im B2B‑SaaS‑ oder erklärungsbedürftigen Tech‑Sales Nachweisbare Erfahrung darin, Deals selbst zu führen und abzuschließen Sehr gutes Verständnis für komplexe Sales‑Zyklen im Mid‑Market‑ oder Enterprise‑Umfeld Idealerweise ein starkes Netzwerk in der IT‑Branche, insbesondere zu Systemhäusern, MSPs, IT‑Dienstleistern oder internen IT‑/Support‑Verantwortlichen Stärke in Discovery, Bedarfsermittlung, ROI‑Argumentation und Stakeholder‑Management Strukturierte, unternehmerische und gleichzeitig sehr hands‑on ArbeitsweiseSehr gutes Deutsch und sicheres Englisch Benefits Vergütung: Fixgehalt zzgl. Provision (OTE 65-120 k€) + ESOP's (Mitarbeiterbeteiligungen) Arbeitsmodell: Remote‑Arbeit mit direkter Abstimmung im Team und mit den Gründern. Sehr viel Verantwortung und echter Gestaltungsspielraum Direkte Zusammenarbeit mit den Foundern Schlüsselrolle beim Aufbau des kommerziellen Motors von nara Möglichkeit, Vertrieb, Marktansprache und frühe Kundenbeziehungen maßgeblich mitzuprägen Schnelle Entscheidungen und kurze Wege Arbeit an einem echten Zukunftsthema an der Schnittstelle von AI, IT und Automatisierung Du willst nicht nur verkaufen, sondern etwas aufbauen? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung und darauf, gemeinsam mit dir den nächsten Wachstumsschritt von nara zu gestalten. #J-18808-Ljbffr