Directeur.trice de comptes - Côte Est des É.-U.

Localisation : Côte Est des É.-U. mdf commerce inc. c’est une équipe internationale d’environ 650 experts qui développent un large éventail de solutions SaaS pour optimiser et accélérer les interactions commerciales de ses clients B2B et B2G.Tu as le sens de l’initiative et un don pour la recherche de nouvelles opportunités d’affaires ? Nous sommes à la recherche d’une personne dynamique pour rejoindre notre équipe d’approvisionnement électronique en tant que directeur de comptes, chargé de cultiver les relations et de stimuler la croissance dans des secteurs verticaux ciblés de logiciels d’approvisionnement et dans l’espace SLED (état, local, éducation) du marché intermédiaire.À quoi ressembleront tes principales responsabilités ?Stratégie de vente : Création et exécution de stratégies de vente par territoire.Identification des opportunités : Identifier et classer par ordre de priorité les clients potentiels dans le segment moyen du secteur public, y compris les comtés, les municipalités, les commissions scolaires, les circonscriptions spécifiques et d’autres entités gouvernementales. Travailler en étroite collaboration avec les équipes SDR et marketing.Développement des affaires : Participer activement aux salons professionnels, aux conférences et aux activités connexes afin d’étendre notre présence sur le marché.Vente consultative : Procéder à des évaluations approfondies des besoins et s’engager dans la vente consultative pour comprendre les défis, les objectifs et les exigences des clients en matière d’approvisionnement.Présentation des solutions : Présenter efficacement nos solutions technologiques en matière d’achats aux principaux décideurs, en leur montrant comment nos offres peuvent répondre à leurs besoins spécifiques et leur apporter de la valeur.Développement des relations : Développer et maintenir des relations solides avec les clients et les prospects grâce à une communication proactive, un suivi et un engagement personnalisé.Négociation et clôture des contrats : Diriger les efforts de négociation, surmonter les objections et travailler en collaboration avec les clients pour finaliser les accords et conclure les affaires dans les délais impartis.Gestion du pipeline : Gérer et maintenir un pipeline de vente sain, en prévoyant avec précision les opportunités et en suivant les progrès dans notre système de gestion de la relation client (CRM).Connaissance du marché : Rester informé des tendances de l’industrie, du paysage concurrentiel et des changements réglementaires ayant un impact sur le segment du marché intermédiaire du secteur public américain, et tirer parti de ces connaissances pour orienter la stratégie de vente.Quels éléments de ton bagage professionnel seront nécessaires et utiles dans ce rôle ?Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe ;Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de logiciels B2B ;Connaissance des outils de passation de marchés. La connaissance de l’espace de passation de marchés est un atout ;Réussite avérée dans un rôle de vente, avec un accent sur la vente de solutions logicielles ou de services technologiques ;Expérience de la vente dans le secteur public américain, en particulier dans le segment du marché intermédiaire (comtés, municipalités, les conseils scolaires, les circonscriptions spécifiques, etc.) ;Compétences efficaces en matière de communication et de présentation, avec la capacité d’articuler des concepts complexes de manière claire et convaincante ;Orienté vers les résultats et tu as démontré ta capacité à atteindre ou à dépasser les objectifs de vente ;Excellentes aptitudes à la négociation et à la conclusion d’affaires, avec une capacité avérée à naviguer dans des cycles de vente complexes et à mener les affaires à leur terme ;Familiarité avec les logiciels de gestion de la relation client (par exemple, Salesforce, HubSpot) et d’autres outils de vente ;Excellentes compétences en matière de communication en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, en raison des interactions fréquentes avec les clients et les collègues aux États-Unis. La maîtrise du français serait un atout ;Écoute attentive avec la capacité d’identifier les opportunités alignées sur les besoins du client ;Autonome, débrouillard, structuré et entreprenant, avec un don pour la résolution créative de problèmes ;Fort esprit d’équipe et capacité à collaborer efficacement ;Déplacements : Le candidat est disposé à voyager jusqu’à 40% du temps pour couvrir une vaste région géographique.Merci de l’intérêt porté à mdf commerce. Toutefois, seuls les candidats retenus seront contactés.mdf commerce adhère à un programme d’équité et d’égalité en emploi.mdf commerce, sous ses filiales américaines International Data Base Corp. faisant affaire sous le nom de BidNet, Periscope Holdings Inc. et EcoInteractive, participe au programme E-Verify et fournira au gouvernement fédéral américain les informations de votre formulaire I-9 pour confirmer que vous êtes autorisé à travailler aux États-Unis.mdf commerce, dentro de sus filiales International Data Base Corp. haciendo negocios como BidNet, Periscope Holdings inc. y EcoInteractive, participa en E-Verify y proporcionará al gobierno federal la información de su Formulario I-9 para confirmar que usted está autorizado para trabajar en los EE.UU.L’emploi du genre masculin dans ce texte est utilisé comme genre neutre. Il a pour but d’alléger le texte et d’en faciliter la lecture.