Ingeniero(a) de Ventas de Procesos Regin Occidente
Ingeniero(a) de Ventas de Procesos Regin Occidente (Remoto)Ingeniero(a) de Ventas de Procesos para desarrollar negocio en la regin Occidente de Mxico, liderando ventas consultivas de instrumentacin analtica en lnea, principalmente asociada a calidad de agua.Cul es el propsito del rol?:Sers responsable de identificar, desarrollar y consolidar oportunidades de generacin de ingresos en la regin Occidente, impulsando el crecimiento del negocio mediante la venta estratgica de soluciones de proceso del portafolio.Este rol lidera el ciclo comercial end-to-end, colaborando de forma transversal con Marketing, Servicio, Operaciones y Supply Chain para asegurar una ejecucin eficiente y una excelente experiencia del cliente.A diferencia de otros roles comerciales con cobertura local, esta posicin tiene un alcance regional, siendo responsable de desarrollar negocio en mltiples estados, con un alto nivel de autonoma.Ubicacin / Territorio:Modalidad: Remoto (Mxico) con fuerte interaccin con clientes y equipos internosTerritorio (Occidente): Jalisco, Michoacn, Guanajuato, Nayarit, Colima, San Luis Potos, Zacatecas, Aguascalientes y QuertaroSe priorizarn candidatos ubicados en Quertaro, Guadalajara, San Luis Potos, Guanajuato o Aguascalientes, por su cercana estratgica al territorioTrabajo en campo / viajes: posicin de ventas en territorio; visitas frecuentes a clientes dentro del OccidenteResponsabilidades principales:Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio con clientes nuevos y existentes en el territorio asignadoGestionar el ciclo completo de ventas: prospeccin, calificacin, desarrollo de soluciones, negociacin, cierre y seguimiento postventaPromover y vender soluciones de proceso (equipos, refacciones, servicios y proyectos especiales)Mantener y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes del mercado vertical asignadoDetectar proyectos de alto potencial e incorporarlos activamente al pipelineGestionar oportunidades y pipeline mediante CRM (Salesforce u otras herramientas similares)Coordinar proactivamente con equipos internos (Marketing, Servicio, Operaciones, Supply Chain) para asegurar ejecucin y entrega de solucionesCumplir objetivos de ventas, rdenes, margen y actividad comercial (incluye alta actividad de visitas a clientes)Mantener una alta actividad comercial en campo, generando visitas, leads y oportunidades de negocio de manera continuaQu buscamos (requisitos):Formacin:Ingeniera Qumica, Instrumentacin, Mecnica o carrera afnExperiencia:Experiencia en ventas tcnicas B2B, idealmente en soluciones industriales o de procesoSlida experiencia en prospeccin y desarrollo de oportunidades (perfil autnomo, orientado a generacin de negocio)Experiencia gestionando clientes finales y desarrollando cuentasConocimiento/experiencia en instrumentacin analtica aplicada a mediciones de calidad de agua en lnea (pH, conductividad, oxgeno disuelto, entre otros)Manejo de CRM (Salesforce ideal; se considera experiencia en otros CRMs)Idiomas:Ingls tcnico o avanzadoCompetencias clave:Orientacin a resultados y generacin de negocioHabilidades de negociacin y gestin de relaciones comercialesResiliencia, adaptabilidad y autonomaCapacidad para trabajar bajo presin y gestionar mltiples oportunidadesComunicacin efectiva con diferentes nivelesTrabajo colaborativo transversalFuerte enfoque en clienteQu ofrecemosRol de alto impacto regional con autonoma y contacto directo con clientesEsquema de compensacin competitivo que incluye:Sueldo baseComisiones mensuales por resultados (con aceleradores por sobrecumplimiento)Bono anual por desempeoHerramientas completas para operacin en campo:Vehculo de la compaaGasolina y viticosTAG / peajesLaptop y telfono corporativoApoyo integral para la gestin del territorio y desarrollo de negocioPrestaciones adicionales que incluyen:Seguro mdicoVacaciones y aguinaldoFondo de ahorroVales de despensaOportunidad de desarrollo profesional en un entorno tcnico-comercial y de colaboracin global