Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances Deutschland Schweiz

Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances Deutschland SchweizFestanstellung, Vollzeit · Germany remoteAufgrund unseres starken Wachstums sind wir bei EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In der Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verständnisses für Versicherungs-IT gewinnst du mit uns neue Kunden und entwickelst Lösungsansätze für Versicherer.Deine AufgabenAls Sales Manager bist du verantwortlich für den Abschluss von Verträgen mit Neukunden, insbesondere mit mittelgroßen und großen Versicherungsunternehmen. Du steuerst den gesamten Sales Funnel – von der Opportunity über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss – und agierst als strategischer Vertriebsprofi mit technischer Beratungskompetenz.End-to-End Sales-ProzessEigenverantwortliche Steuerung des gesamten VertriebsprozessesDurchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und ClosingEnge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & PartnernKundenberatung & LösungsverkaufErarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance SuiteBeratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-IntegrationUnterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und VertragsmodellenPipeline- und Forecast-VerantwortungAufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-SystemVerantwortung für Zielerreichung, Forecasting und AbschlussplanungNutzung strukturierter Sales-Methoden (z.B. MEDDIC, SPIN, Challenger)Stakeholder- und Buying Center ManagementIdentifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung)Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu SchlüsselkontaktenMarktentwicklung & WettbewerbsbeobachtungAnalyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-StrategieDifferenzierung von EMIL gegenüber MitbewerbernRückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & MarketingQualifikationenMindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-UmfeldErfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen)Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-SystemlandschaftenHohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, AbschlusssicherheitKommunikations- und Präsentationsstärke auf C‐LevelDeutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von VorteilBenefitsEin attraktives Gehaltspaket, das sich an deiner Erfahrung, Qualifikation und Verantwortung orientiertEin remote‐freundliches Arbeitsmodell mit gelegentlichen Reisen zu unserem Berliner Office30 Tage Erholungsurlaub, zusätzlich schenken wir dir am 24.+ 31.12. den halben Tag freiEin persönliches Weiterbildungsbudget von mindestens 500€ ggf. mehr, mit dem wir gemeinsam in deine Weiterentwicklung investierenSpannende Möglichkeiten dich intern weiterzuentwickeln dank eines festen Role‐Development‐Modells, festen Feedback‐Cycles und Performance Reviews.Einen Company‐Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft zur Unterstützung deines Ausgleichs zum ArbeitsalltagEine stark bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, mit der wir gemeinsam optimal für deine Zukunft vorsorgenEin VSOP‐Programm, mit dem du als Mitarbeiter zusätzlich vom Unternehmenserfolg profitierstWir bieten dir moderne Hardware, ob Windows oder iOS entscheidet du selbstMit wöchentlichen Company Lunchs und einer prall gefüllten Snackbar steht für den kleinen Hunger zwischendurch alles bereit3 Mal im Jahr laden wir dich zur Homecoming Week ein, entweder in Berlin oder zu Off‐Sites in der Natur / in wärmeren LändernAls Teil eines dynamischen und motivierten Teams von Fachexperten profitierst du direkt vom Wissen deiner Kollegen, denn Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind ein essenzieller Teil unserer KulturDie EMIL Group ist eine schnellwachsende B2B Software‐as‐a‐Service Firma aus Berlin und hat sich zum Ziel gesetzt, sich mit moderner und flexibler Technologie als Backbone für die europäische Versicherungsindustrie zu etablieren (eine der bedeutendsten Industrien Europas mit €1,25 Bill. Umsatz). Unsere Technologie wird bereits von diversen Enterprise Kunden (> €1 Mrd. Umsatz) lizenziert. Mit top‐tier Investoren an Bord und einem erfahrenen Team (u.a. ex‐AWS/Google) bauen wir die Standard‐Infrastruktur für InsurTechs und Versicherungen auf - ähnlich wie Mambu es für FinTechs und Banken geschafft hat (Bewertung > €5 Mrd). Aus Gründen der besseren Lesbarkeit verwenden wir in dieser Stellenbeschreibung die männliche Form – gemeint sind selbstverständlich alle Menschen, unabhängig von Geschlecht oder Geschlechtsidentität.#J-18808-Ljbffr