Gerente Senior de Go To Market - Fijo, Pospago & FMC (Oportunidad de Reubicación)
Modalidad de Trabajo: PresencialUbicación: Ciudad de Panama, Panama¿Cuál es el rol? El Senior Manager de Go To Market (Fijo y Pospago) es el principal responsable del desempeño comercial de los segmentos fijo y pospago. Este rol impulsa el crecimiento de ingresos, la participación de mercado y la expansión de la base de clientes, traduciendo estrategias de producto, precio e inteligencia de mercado en planes de go-to-market accionables. Como reporte directo al Director FMC, este líder trabaja de manera transversal con los equipos de Producto, Churn y Contenido para garantizar una ejecución comercial coherente y competitiva.¿Cómo agregas valor?Estrategia Comercial y Ownership de IngresosSer responsable del desempeño del P&L de los segmentos Fijo y Pospago, incluyendo ingresos, ARPU y crecimiento de suscriptoresDefinir y ejecutar estrategias GTM de extremo a extremo para lanzamientos de productos, promociones y ofertas convergentes FMCIdentificar oportunidades de mercado mediante análisis competitivo, segmentación de clientes y proyección de demandaEstablecer metas comerciales y KPIs alineados con el plan financiero de la compañíaLiderazgo TransversalColaborar con el equipo de Producto para dar forma a las ofertas y asegurar el market-fit de nuevas propuestasTrabajar con el equipo de Churn para identificar segmentos en riesgo e integrar estrategias de retención en los planes GTMCoordinarse con el equipo de Contenido para garantizar que los mensajes, campañas y materiales de canal estén alineados con las prioridades comercialesCoordinar con los equipos de Ventas, Canales y Digital para garantizar una ejecución impecable en el mercadoEjecución Go-To-MarketLiderar la planificación y lanzamiento de campañas comerciales en segmentos B2CDefinir la estrategia de canales (retail, digital, directo, indirecto) y optimizar el mix de ventasMonitorear el desempeño de campañas e implementar acciones correctivas para alcanzar los objetivosImpulsar el desarrollo de herramientas de ventas, materiales de capacitación y programas de incentivos para canalesInteligencia de Mercado y ReportesHacer seguimiento y reportar el desempeño del negocio (ingresos, activaciones, churn, NPS) al Director FMC de forma periódicaRealizar benchmarking frente a competidores e identificar brechas u oportunidades en el portafolio de producto/precioProveer recomendaciones basadas en datos para ajustes de portafolio y priorización de inversiones¿Qué necesitas? Más de 7 años de experiencia en roles comerciales, de marketing o GTM dentro de la industria de telecomunicacionesHistorial comprobado de responsabilidad sobre objetivos de ingresos en segmentos de banda ancha fija, móvil pospago o convergente (FMC)Sólido entendimiento de modelos de negocio en telecomunicaciones, incluyendo dinámica de ARPU, economía del churn y estrategias de bundlesExperiencia trabajando en organizaciones matriciales con equipos transversalesMentalidad analítica con dominio en desarrollo de casos de negocio y modelos financierosExcelentes habilidades de comunicación y storytelling, con capacidad de presentar a alta direcciónTítulo universitario en Negocios, Ingeniería o campo relacionado; MBA es un plus