Head of Sales, IT & AI Automation (m/w/d)

nara baut eine KI native Agentenplattform für IT Support, Customer Care und Prozessautomatisierung. Wir helfen Unternehmen dabei, Support und Betriebsprozesse schneller, skalierbarer und intelligenter zu machen.Für den nächsten Schritt suchen wir einen Head of Sales , der unseren internen B2B-Sales-Motor aufbaut, selbst Kunden gewinnt und unseren Vertriebsprozess von Founder-led Sales zu einem skalierbaren Setup weiterentwickelt.Besonders spannend ist die Rolle für Menschen, die bereits ein belastbares Netzwerk in der IT-Branche mitbringen, zum Beispiel zu Systemhäusern, MSPs, IT-Dienstleistern oder IT-Entscheidern in Unternehmen mit internem IT-Support .AufgabenDu baust gemeinsam mit den Foundern unseren B2B-Sales-Prozess strukturiert auf und entwickelst ihn weiterDu verantwortest den Vertriebszyklus von Prospecting über Discovery und Demo bis ClosingDu führst qualifizierte Erstgespräche, Demos, Angebotsprozesse und Verhandlungen eigenständigDu nutzt dein bestehendes Netzwerk, um schneller in relevante Kundengespräche zu kommenDu schärfst mit uns ICP, Positionierung, Pricing und Sales-MessagingDu setzt CRM-Strukturen, Sales-Stages, Reporting und Forecasting sauber aufDu sammelst Marktfeedback und übersetzt es in bessere Pitches, Argumentationen und Sales-MaterialienDu hilfst dabei, erste belastbare Referenzkunden und eine planbare Pipeline aufzubauenQualifikationMehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS- oder erklärungsbedürftigen Tech-SalesNachweisbare Erfahrung darin, Deals selbst zu führen und abzuschließenSehr gutes Verständnis für komplexe Sales-Zyklen im Mid-Market- oder Enterprise-UmfeldIdealerweise ein starkes Netzwerk in der IT-Branche, insbesondere zu Systemhäusern, MSPs, IT-Dienstleistern oder internen IT-/Support-VerantwortlichenStärke in Discovery, Bedarfsermittlung, ROI-Argumentation und Stakeholder-ManagementStrukturierte, unternehmerische und gleichzeitig sehr hands‐on ArbeitsweiseSehr gutes Deutsch und sicheres EnglischBenefitsVergütung:Fixgehalt zzgl. Provision (OTE 65-120 k€) + ESOP's (Mitarbeiterbeteiligungen)Arbeitsmodell:Remote-Arbeit mit direkter Abstimmung im Team und mit den Gründern.Sehr viel Verantwortung und echter GestaltungsspielraumDirekte Zusammenarbeit mit den FoundernSchlüsselrolle beim Aufbau des kommerziellen Motors von naraMöglichkeit, Vertrieb, Marktansprache und frühe Kundenbeziehungen maßgeblich mitzuprägenSchnelle Entscheidungen und kurze WegeArbeit an einem echten Zukunftsthema an der Schnittstelle von AI, IT und Automatisierung#J-18808-Ljbffr