{"schemaVersion":"jobsearcher.job.v1","id":"3fa76287b59ba6bb67a7f0a6","url":"https://jobsearcher.com/jobs/3fa76287b59ba6bb67a7f0a6","canonicalUrl":"https://jobsearcher.com/jobs/3fa76287b59ba6bb67a7f0a6","title":"Sales Development Representative","description":"Estamos contratando o primeiro time de vendas da Tupii. A Tupii leva a liderança das maiores empresas do Brasil (C-suite e diretoria) ao Vale do Silício em programas de imersão curados. A maior parte dos nossos programas hoje gira em torno de inteligência artificial: como a tecnologia está mudando os negócios e o que a liderança precisa entender para agir. Conectamos executivos a empresas, fundos e operadores reais do ecossistema, e produzimos eventos corporativos como parte desses programas.Estamos abrindo nosso primeiro time comercial dedicado à prospecção. Você constrói a máquina de vendas do zero, com processo e autonomia.O que você vai fazerProspectar ativamente empresas brasileiras (corporações, consultorias, associações de negócios) com potencial de comprar imersões e programas executivos.Qualificar leads inbound e outbound, identificar o decisor certo e marcar reuniões para o time de fechamento.Manter o CRM atualizado com disciplina, em cadências estruturadas por e-mail, LinkedIn e telefone.Reportar métricas semanais: contas trabalhadas, reuniões marcadas, taxa de conversão por etapa.O que buscamos3 anos em pré-vendas ou vendas B2B, idealmente com ticket médio-alto ou venda consultiva.Português nativo e excelente comunicação escrita (boa parte do trabalho é escrever).Conhecimento e interesse real pelo ecossistema do Vale do Silício, incluindo o que está acontecendo em IA: você acompanha o tema, entende por que ele importa para um executivo e sabe traduzir esse valor numa conversa de vendas.Conforto com prospecção fria e com a rejeição que vem junto.Inglês para leitura é desejável (parte do material de origem é em inglês).Familiaridade com CRM e técnicas de qualificação (SPIN, BANT ou similar) é diferencial.BônusExperiência com vendas de eventos, viagens corporativas, educação executiva ou serviços premium.Possui rede no ecossistema de inovação ou corporativo brasileiro.Usa ferramentas de IA no dia a dia para acelerar pesquisa e personalizar o outreach.Metas dos primeiros 90 dias e do primeiro ano90 dias: você domina o produto e o discurso, o CRM roda com disciplina, e você já entrega as primeiras oportunidades quentes para o time de fechamento (decisor certo, dor clara, reunião com próximos passos definidos). A meta é colocar negócio real em cima da mesa, não só atividade.Primeiro ano: metas mensais de reuniões qualificadas e de oportunidades quentes geradas, com taxa de conversão consistente de reunião marcada para oportunidade aceita pelo time de fechamento. Você é a origem do pipeline.Remuneração e formatoRemuneração competitiva, com fixo e comissão sobre fechamento.Posição 100% remota, dentro do Brasil.Contratação como pessoa jurídica (contractor).Como se candidatarEnvie seu currículo para rei@tupii.com com dois itens curtos:Três a quatro linhas sobre por que o Vale do Silício e o tema de IA te interessam.Um número concreto de resultado de vendas (quota batida, maior negócio fechado, ou volume de reuniões geradas num período).","company":"Tupii","rawCompany":"tupii","city":"Millbrae","state":"CA","isRemote":false,"isActive":false,"createdAt":"2026-07-04T09:20:02.783Z","occupations":[{"code":"41-3091.00","title":"Sales Representatives of Services, Except Advertising, Insurance, Financial Services, and Travel","slug":"sales-representatives-of-services-except-advertising-insurance-financial-services-and-travel"},{"code":"41-4011.00","title":"Sales Representatives, Wholesale and Manufacturing, Technical and Scientific Products","slug":"sales-representatives-wholesale-and-manufacturing-technical-and-scientific-products"},{"code":"41-4012.00","title":"Sales Representatives, Wholesale and Manufacturing, Except Technical and Scientific Products","slug":"sales-representatives-wholesale-and-manufacturing-except-technical-and-scientific-products"}],"industries":[{"code":"541511","title":"Custom Computer Programming Services","slug":"custom-computer-programming-services"},{"code":"541512","title":"Computer Systems Design Services","slug":"computer-systems-design-services"},{"code":"541930","title":"Translation and Interpretation Services","slug":"translation-and-interpretation-services"}],"jobPosting":{"@context":"https://schema.org","@type":"JobPosting","title":"Sales Development Representative","description":"Estamos contratando o primeiro time de vendas da Tupii. A Tupii leva a liderança das maiores empresas do Brasil (C-suite e diretoria) ao Vale do Silício em programas de imersão curados. 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