Sales Development Representative

Sobre a Oryn Labs A Oryn Labs é uma empresa de software que desenvolve plataformas SaaS para diversos mercados em plena transformação digital. Nossa equipe combina engenharia rigorosa, design de produto cuidadoso e foco absoluto em problemas reais para criar soluções práticas. Desenvolvemos ferramentas para serem usadas no dia a dia por quem precisa de respostas rápidas e processos confiáveis.Nossos produtos são pensados para escalar com o negócio sem adicionar complexidade desnecessária, mantendo uma infraestrutura segura e auditável. Acreditamos em interfaces calmas, decisões deliberadas e em softwares que se integram ao fluxo de trabalho de forma quase invisível. Mais do que fornecedores, atuamos como parceiros de longo prazo, fazendo com que o software evolua com as pessoas que o utilizam.O Desafio do Cargo Como Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR), você será a linha de frente do nosso crescimento, responsável por captar novos clientes e qualificar oportunidades de negócio para as nossas soluções SaaS. Seu foco será conectar nossos softwares às empresas que precisam de eficiência, preparando o terreno para o fechamento de grandes parcerias.O seu dia a dia:Prospecção Ativa (Outbound): Mapear mercados e contas-alvo, pesquisar contatos-chave (tomadores de decisão) e realizar abordagens estratégicas por telefone e canais digitais (e-mail, LinkedIn) para a geração de leads.Qualificação (Inbound & Outbound): Acompanhar leads que chegam até nós, entender suas dores e necessidades, e conduzir as primeiras conversas de descoberta (Discovery).Passagem de Bastão: Organizar o fluxo e agendar reuniões altamente qualificadas para o time de vendas fechar o negócio.Inteligência Comercial: Realizar o registro rigoroso de todas as interações no CRM, mantendo os dados atualizados para apoiar previsões, métricas e decisões estratégicas da empresa.O que buscamos em você:Experiência comprovada em Inside Sales e geração de leads, com resiliência e capacidade de conduzir um alto volume de contatos diários.Disciplina para seguir processos estruturados de prospecção e cadências de vendas.Habilidades fortes de comunicação escrita e verbal, com foco em escuta ativa, argumentação clara e construção de relacionamento de longo prazo.Excelente organização para a gestão de funil de vendas, uso de CRM e acompanhamento de métricas de desempenho comercial.Vivência prévia em vendas ou desenvolvimento de negócios, obrigatoriamente no ecossistema de tecnologia, software ou modelos SaaS.Diferenciais que farão você se destacar:Experiência prévia trabalhando em startups ou empresas de vendas complexas (B2B).Nível de inglês intermediário ou avançado.Formação (concluída ou em andamento) em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.