Head of Product Marketing
Scale-up B2B SaaS · Paris · Hybrid · CDILe contexteUne belle scale-up B2B SaaS française (~200 personnes, rentable, en forte croissance) dans le recrutement de son·sa futur·e Head of Product Marketing.L'entreprise est leader sur un secteur à fort impact sociétal. Après avoir lancé avec succès un premier produit devenu une référence, elle entre dans une nouvelle phase décisive : le passage à une vraie plateforme multi-produits et une trajectoire de croissance qui change d'échelle. C'est LE moment où le Product Marketing devient le poste-clé !Le jobRattaché·e directement au CPTO, tu seras co-architecte de la go-to-market strategy et primary voice of the market en interne.Ce n'est pas un rôle de communication ou de contenu. On cherche quelqu'un qui shape la stratégie commerciale, pas qui traduit la roadmap.Positioning & narrative : owner le positionnement de la plateforme et de chaque produit (coherence platform-level, distinctiveness product-level)Packaging & pricing : sur un portefeuille multi-produits + multi-business-models (subscription + marketplace / transactionnel)Go-to-market : piloter le GTM des nouveaux produits de A à Z, de la value prop à l'exécution, avec des KPIs clairs (adoption, conversion, ARR)Market & competitive intelligence : structurer la pratique (VoC, win/loss, veille concurrentielle) et la transformer en POVs actionnablesRoadmap influence : faire remonter les signaux marché dans les arbitrages produit, en binôme avec les PMsTeam : manager et faire grandir l'équipe PMM (2 aujourd'hui, à scaler) en mode player-coachProfil recherché8-12 ans en B2B SaaS / Tech, dont +5 en Product MarketingUne première expérience Head of / Lead PMM avec management d'une vraie équipe PMM idéalementTu as déjà posé un positioning de plateforme, owné un pricing/packaging, et livré une strat GTM de bout en boutSolide sur le business (conversion, ACV, marge, etc.), à l'aise face au C-levelPlayer-coach : tu rédiges une battle card toi-même si il faut pour prêter main forte à ton équipeVertical SaaS / marché réglementé = un plusFR + EN courants - L’anglais fluent est obligatoireCe qui rend le poste rareUn vrai Head of : rattachement CPTO, full autonomie pour structurer la fonctionTu arrives pile au lancement d'une plateforme multi-produits → impact direct et mesurable sur la trajectoire de croissanceScale-up rentable, à mission, sur un secteur qui a du sensPoste basé sur Paris - Le remote est possible jusqu'à 10 jours TT/mois donc 2 ou 3 jours par semaineRémunération : total package (fixe + commissions) = 125-140k€ OTE selon profilProcess en 5 étapes, accompagné·e à chaque étape par Pachamama (Constance)